Page 62 - 培训学校一本通
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Training School One-for-All 培训学校一本通
一、金钱激励法
薪资和奖金是最常见的金钱激励方式。通过提供竞争力的薪资和奖金，可以
激励员工努力工作和追求更好的业绩。此外，还可以提供股权激励、提成、年终
奖金等形式的激励，以激发员工的积极性。例如，一家销售公司可以设立销售额
目标，达到目标的销售人员可以获得额外的奖金。
二、物质激励法
物质激励往往立竿见影，可以立马见到成效。物质激励要想达到更好的效果，
有两个维度是值得校长去思考的。
第一个：看得见，摸得着。
学校每个月可以设置月度教学奖、月度招生奖、月度服务奖，而我们可以用
“看得见，摸得着”的物质激励作为对应奖品，例如液晶电视、手机等。这些让
员工“看得见，摸得着”的物质激励往往可以达到更好的效果。
第二个：要么经济实用，要么出其不意。
经济实用：如小的空气炸锅、加湿器等，从网上购买价格实惠，员工拿回家
可以直接使用。当然，学校也可以专门去印刷有学校 LOGO 的小粘贴，把学校
的 LOGO 贴在奖品上，也可以把送给员工的一句话贴在奖品上，让员工拿到之
后能由衷地感动。
出其不意：例如演唱会的门票或上门按摩的服务。让员工在所有同事面前享
受全身按摩，此刻，员工的朋友圈估计都会被刷屏，这就是出其不意。再例如，
每到一些大的纪念日，如国庆节、奥运会，很多银行都会发行纪念币。这些纪念
币也不贵，大概几百一千元不等，而且一套有很多个纪念币，我们可以把这些
纪念币奖励给表现优秀的员工。虽然单个币的价格就几十元，纪念意义却远超其
价格。
很多校长会认为，不必设置什么物质激励，月度奖励给现金是一样的。笔者
要说的是，这当然不一样，要给员工现金也可以但是必须让团队把钱拿去花掉，
并且让他们拿着购物的报销单来报销。因为重要的不是让员工记住拿钱的感觉，
而是让员工记住花的感觉。
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