Page 39 - 机械制造技术研究

第一章 工程机械维修与保养

付款，缓解资金压力；可节省运输等杂费，降低安全运输风险；可接受免费培训；
还可节约多头调研、考察的差旅费。
招标采购的间接经济效益：批量采购使得整体优势得到发挥；设备机型得
到统一方便使用管理、维护保养和技术培训；产品质量能够得到保证；提高了采
购工作的透明度。

招标采购的缺点：由于在采购前要对机械设备的性能和供需市场进行调研
和了解，故其比较突出的缺点是效率低。
②定向采购

定向采购是一种固定机型、固定采购渠道的采购方式，即要在充分了解市
场上机械的性能与价格比的情况下，在一段时期内固定一种品牌，在采购中固定
采购渠道，固定价格，固定付款方式（包括运期信用证及分期付款等）。
由于少了竞标过程，定向采购显然要比招标采购效率要高得多。定向采购
的优点有：有利于以低于市场的价格购买到机械设备，节省资金；有利于购买到

质量好的产品；有利于降低库存配件，减少资金的积压；有利于提高工作效率；
有利于商家和用户建立彼此信任的合作关系；有利于培训操作人员和维修技术人
员；有利于商家售后服务的进行，从而节省维修费用。

采用定向采购的前提是，用户必须对整个工程机械市场各种品牌、各种型
号工程机械的性能和价格都有着很深入的了解。这也是定向采购的缺点。
③对采购方式的建议
从上面的分析，我们可以看出招标采购和定向采购都有优点和缺点。对采
购方式的建议主要有以下几点：一是处于初级发展阶段的小规模企业或一个项目

建议采用招标采购。二是对工程机械市场无深入了解建议采用招标采购。三是对
整个工程机械市场有了深入了解后，可以采用定向采购方式。例如：沥青混凝土
摊铺机只向陕建定购 ABG，振动压路机只向宝马机械有限公司定购等。四是无

论是招标采购还是定向采购，如果有多家厂商或代理满足条件，可根据工程特点
选择距施工现场较近的厂家的机械产品。
（2）工程机械的租赁
实行机械租赁的优点：有利于厂家设备的销售；可实现对闲置设备及二手
设备的调剂再利用，提高机械利用率；可提高设备的完好率；减少了使用单位资

金的投入，人员配备、培训、备件储备和维修费用的支出；避免设备采购中的种

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