Page 135 - 港口与航道工程管理与实务研究

第三章 港口与航道工程招投标管理 ◆

实施的难度，因而会影响项目建设成本。
（2）投标项目的内部环境因素

①建设单位情况。
主要包括建设单位的合法地位、支付能力及履约信誉等。如果建设单位
的支付能力差，履约信誉不好都将损害承包商的利益。
②竞争对手情况。

竞争对手的数量和实力直接决定了竞争的激烈程度，竞争越激烈，中标
概率越小，投标的费用风险越大；竞争越激烈，一般来说中标价越低，对承
包商的经济效益影响越大。

③项目自身情况。
项目自身特征决定了项目的建设难度，也部分决定了项目获利的丰厚程
度，因此是投标决策的影响因素。主要包括项目规模、标段划分、发包范围；
工程技术难度；施工场地地形、地质、地下水位；工程项目资金来源、工程

价款支付方式；监理方的工作业绩、工作作风等。
3. 投标前期决策
投标人在获取招标信息，购买招标人资格预审资料前，首先应对是否参

加投标竞争进行分析、论证，并做出抉择。
（1）投标决策的含义
承包商通过投标获得工程项目是市场经济的必然要求。对于承包商而言，
经过前期的调查研究后，针对实际情况做出决定。首先，要针对项目基本情

况确定是否投标。其次，确定如果投标，投什么性质的标，是要选择盈利，
还是保本。最后，要根据确定的策略选择恰当的投标报价方法。

（2）影响投标决策的内部因素
投标人自己的条件，是投标决策的决定性因素，主要从技术、经济、管理、
企业信誉等方面去衡量，是否达到招标文件的要求，能否在竞争中取胜。
①技术实力。

技术实力主要包括是否有精通本行业的估价师、工程师、会计师和管理
专家组成的组织机构；是否有工程项目施工专业特长，能解决各类工程施工
中的技术难题；是否具有同类工程的施工经验；是否有一定技术实力的合作

伙伴，如实力强大的分包商、合营伙伴和代理人等。

127