Page 136 - 港口与航道工程管理与实务研究

◆ 港口与航道工程管理与实务研究

技术实力不但决定了承包商能承揽工程的技术难度和规模，而且是实现
较低的价格、较短的工期、优良的工程质量的保证，直接关系到承包商在投
标中的竞争能力。

②经济实力。
经济实力主要包括是否具有充裕的流动资金；是否具有相应数量的固定
资产和机具设备；是否具备必要的办公、仓储、加工场所；承揽涉外工程时，

是否具有筹集承包工程所需外汇的能力；是否具有支付各种保证金的能力；
是否有承担不可抗力带来风险的财力。
经济实力决定了承包商承揽工程规模的大小，因此，投标决策时应充分

考虑这一因素。
③管理实力。
管理实力主要包括成本管理、质量管理、进度控制的水平；材料资源及
供应情况；合同管理及施工索赔的水平。

管理实力决定着承包商承揽项目的复杂性，也决定着承包商能否根据合
同的要求高效率地完成项目管理的各项目标，通过项目管理活动为企业创造
较好的经济效益和社会效益，因此在投标决策时不能忽略这一因素。

④信誉实力。
承包商的信誉是其无形的资产，是企业竞争力的一项重要内容。企业的
履约情况、获奖情况、资信情况和经营作风都是建设单位选择承包商的条件，
因此投标决策时应正确评价自身的信誉实力。

（3）投标决策的类型
投标人应对投标项目的环境和影响投标决策的内部因素充分分析考虑

后，基于对于风险的不同态度，可以选择保险标、风险标、盈利标。
①企业投标是为了取得业务，满足企业生存的需要。这是经营不景气或
者各方面都没有优势的企业的投标目标。在这种情况下，企业往往选择有把
握的项目投标，采取低利或保本策略争取中标。

②企业投标是为了创立和提高企业的信誉。能够创立和提高企业信誉的
项目，是大多数企业志在必得的项目，竞争必定激烈，投标人必定采取各种
有效的策略和技巧去争取中标。

③企业经营业务饱满，为了扩大影响或取得丰厚的利润，而投标这类企

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