Page 137 - 港口与航道工程管理与实务研究

第三章 港口与航道工程招投标管理 ◆

业通常采用高利润策略，即采取盈利标的策略。
④企业投标是为了实现企业的长期利润目标。建筑企业为了实现利润目

标，承揽经营业务就成为头等大事。特别是在竞争十分激烈的情况下，都把
投标作为企业的经常性业务工作，采取薄利多销策略以积累利润，必要时甚
至采用保本策略占领市场，为今后积累利润创造条件。
（4）应放弃投标的项目

承包商决定是否参加投标，通常要综合考虑各方面的情况，如承包商当
前的经营状况和长期目标、参加投标的目的、影响中标机会的内部和外部因
素等。

一般说来，有下列情形之一的招标项目，承包商不宜选择投标：
①工程规模超过企业资质等级的项目。
②超越企业业务范围和经营能力之外的项目。
③本企业当前生产任务饱满，而招标工程的盈利水平较低或风险较大。

④企业劳动力、机械设备和周转材料等资源不能保证的项目。
⑤竞争对手在技术、经济、信誉和社会关系等方面具有明显优势的项目。
4. 办理注册手续

授予国际项目的公司参与海外项目招标或公共合同。一般来说，只有在
项目所在国的相关部门注册，获得法律地位后，才能开展相关业务。沙特阿
拉伯等一些国家对外国公司的注册有严格的规定，未经注册未获得合同草案
许可证的外国公司不得开展相关公司和项目；一些国家，如伊拉克和叙利亚，

要求投标人在赢得大规模国际招标后，只在固定期限内完成注册程序。
申请注册时，通常需要以下文件：公司章程或关键公司信息备忘录、公

司注册国政府颁发的商业证书、公司在全球的分支机构、管理委员会成员、
注册办事处的名称和地址以及董事和副经理的任命证书等。一些国家，如伊
拉克，还要求申请人出示各自国家服务机构颁发的互助证书。上述文件须经
申请人注册地国外交部、公证处及工程所在地国驻申请法人注册地国使馆认

证后生效。
5. 投标经营准备
（1）寻求代理人、担保人及合伙人

某些国家如科威特、沙特阿拉伯等规定，外国公司在该国参加投标和开

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