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黑茶深加工与综合利用 » 第五章 黑茶的转型与提升
Deep Processing and Comprehensive Utilization of Dark Tea
对此十分容易产生盲视，没有充分意识到价格监管和价格控制的重要性，从而导

致价格监管缺位，控制不力。
（3）渠道策略
青砖茶企业渠道主要是以茶基地为起点，以广大顾客为终点，其中承担起将

茶叶由生产者向消费者转移的是众多茶叶经销商、直营店、电商等。渠道可以划
分为线上渠道和线下渠道两种。线上渠道主要指的是分布在淘宝、京东、微商等
电商平台上的网络销售平台；线下渠道主要包括直营店、加盟店、区域代理商等，

主要是通过产品展示与服务体验促进茶产品销售。线上渠道经营的难点在于维护
和管理能力有待进一步提升。此外，很多黑茶产品作为新进品牌，渠道建设经验
的不足，渠道维护和渠道管理水平比较薄弱，网络信誉积攒需要一定的时间沉淀。
线下主流渠道建设难点则是建设进度缓慢，中国网点铺设力度不足，现代终端开

发力度不够等。
（4）促销策略
促销策略指的是企业采取的一系列广告、公关、营销推广等活动来吸引广大

消费者进行购买的活动及措施，以达到促进销售的目的。企业在运用促销策略时，
不仅要树立产品的品牌形象，还应做好产品市场定位。青砖茶企业目前的促销策
略大致可以分为公关推广、广告促销、营销推广和人员推销。通过积极履行社会
责任，为广大群众免费送清凉试饮活动，积极参与了一系列研讨活动等方式进行

公关推广；采用网络竞价广告，店员向客户进行产品展示和讲解和提供试饮服务
等方式普及产品知识与产品特色。这些促销手段的不足之处在于直面终端消费者
的促销活动较少，虽然通过推广活动对塑造良好的公司形象有一定促进作用，但

从公司产品的推广范围来看，更多的是在行业内部进行推广和交流，而对产品市
场的终端消费者人群的产品推广和促销相对不足，不利于扩大消费群。另外，促
销手段多样性和促销深度不足，尤其是对推广客户群的心理需求分析不足，内容
缺乏创意，同时在促销结果上也没有进行及时反馈。

2. 湖北青砖茶市场营销策略改进分析
（1）产品策略改进实行差异化的品牌定位
一方面，针对市场需求实行差异化的品牌定位，通过企业内部分析，了解自

身优势，并充分整合和运用这些优势为产品的生产服务。另一方面，做好需求分
析和目标市场选择，对消费者的需求和品牌利益诉求进行详细的调查和了解，并

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