Page 167 - 黑茶深加工与综合利用

» 第五章 黑茶的转型与提升

中而得，是有着一定的市场空间和，传播特色在其中。

该茶企黑茶的营销渠道除了传统营销渠道，现如今也构建起了线上线下相结
合的模式。2008 年，自沙溪黑茶加入了淘宝成为万千商户中的一员，紧接着加
入线上大型网络销售平台如京东，苏宁易购。在 2014 年创设的杭州白沙溪电子
商务公司，其能够很好地联系目前顾客对于消费上的理念，创造出了许多加大团

体对于网上置入的商品。例如，目前较为受欢迎的迷你装茶叶、养生茶叶之类，
这样的创新可以很有效地改善白沙溪处于较少时期就能够在线上的市场里占据一
定的地位。经过这 5 年当中，其年的销售额达到了 30% 的上升，这也由此针具

了黑茶行业里最为主要的企业之一，湖南某茶企在线上商铺由此也领先中国的实
力当之无愧的黑茶销售店铺。
（4）促销策略现状
品牌促销活动是为了扩大品牌知名度，增加市场占有份额，促进销售为目的

所采取的宣传推广活动。湖南某茶企黑茶现有促销形式主要分为五种，分别是买
赠活动、品吸活动、会议宣传、零售客户口头推介。
湖南某茶企黑茶在宣传方面采取集中事件性活动宣传，如进驻 2010 上海世

博会，并且成为“上海世博十大名茶”之一，成为 2010 广州亚运特约生产商，
2011 深圳大运会新闻记者发布会制定用茶，同时利用权威电媒，报媒做空中力
量支援，如中央 4 套，中央 7 套，中央 10 套，湖南卫视，参考消息，中国日报，

解放军报，中华合作时报，南方都市报等进行宣传。在网络运营中，参与天猫双
十一活动以及开展买黑茶送话费买黑茶送茶刀，发放代金券等线上线下活动。
2. 黑茶营销存在问题分析

（1）市场占有率低，产品差异化不足
若是想要创造好茶其特别需要注意的一点就是茶叶原产地其具体生态环境状
况。由此湖南某茶企群众牢牢地把握住这一关键信息，采用了最优质的雪峰山黑
毛茶，尽管茶叶的选用是最为优质的，然而不管依靠品牌的作用力或是在市场当

中占有率而言，还是处于低水平的状态。因为在通常来说茶产品其附加值本身就
不高，进而企业在这当中可以得到的利润就少之又少。全局角度出发，其盘踞的
市场份额也是有一定限度的。由此引起市场开辟难度较大，建议购买力度过小，

不能够进行高效的品牌传播，这就让市场占有率过于低下。
产品差异化并没有很明显。由此导致湖南某茶企黑茶产品其个性化难以从中

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