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黑茶深加工与综合利用 » 第五章 黑茶的转型与提升
Deep Processing and Comprehensive Utilization of Dark Tea
户的注意，从而产生买下产品的欲望，还能为企业增添了销量。但是礼品茶一般

来说其售价都是比在家庭当中的自用茶售价要高。在此就很好地体现出了包装美
学上的重要性。但华而不实的包装会适得其反会让客户出现“卖包装”的逆反心
理，从而影响产品的销售。
某茶企黑茶对于产品包装方面，虽然按照产品的分类不同在包装上有所区别，

但是总体而言包装还是较为类似。而在调查报告中，关于消费者对包装的偏好程
度调查显示，绝大多数消费者在购买时选取罐装包装，便利茶叶的存储，另一部
分消费者选择袋装包装，选择礼盒装与其他包装如散装等占少数，而某茶企黑茶

包装主要有礼盒装，纸质包装等，而罐装较少。因此，某茶企黑茶在产品的包装
使用上应注意以下三点：
第一点是控制包装成本。产品价格将直接受包装成本水平的影响。如果包装
成本过高，则会提高产品价格或降低利润，从而影响销售业绩和企业利润。因此，

应根据营销策略尽可能降低包装成本。
第二点是在包装上凸显企业文化。公司的核心利益是通过公司概念展现出来
的。因此，企业应该加强对产品包装的重视，从产品包装上显示出企业的核心地

位，让顾客购买的不仅是产品，更是企业文化。
第三点是按照消费群里来设计包装。茶属于食品类别，它的包装基础是要通
过安全检测。包装质量不符合食品安全标准会大大降低产品的整体质量并影响销

售。包装应与企业对于所推产品的定位一致，除此之外还要注意产品包装设计应
反映公司的文化和产品特征。例如，大部分消费者喜爱罐装包装，某茶企黑茶可
以针对此对包装进行加工改良，满足消费者需求。

（3）价格策略
价格策略其主要根据综合进行参照产品成本与客户需要量作为前提，评估客
户的接受能力以此来定价，这样一来能够达成利润的最大化。
第一，细分市场定价策略。市场调查表明了处于各个年龄阶段的客户对茶叶

消费能力的高低时不一样的。中青年客户其能够代表茶叶消费市场里最为主要的
一个群体。因为青年群体在购买水平上并不高，老年群体又比较敏感于售价。所
以商家需要面向各个年龄阶段要使用合理却有效的定价方案。就目前而言，某茶

企黑茶的价格定位分为三个档次，低中高档，价格在 300-5000 元不等。面向年
轻群体其购买水平不高，商家就需要制造出符合那一群体的便捷量小简装产品，

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