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第二章 非油品工程非油品应急管理

（四）非油库存商品的管控优化策略
1.滞销商品清理规范化
对于过去三个月销售量过低或者是顾客反馈较差的滞销商品，加油站便利店

可以采取积极的降价促销、积分兑换、礼品兑换、退货等措施，指定专门的负责
人员并制定针对性计划，清理滞销商品，减少积压量。因商品损坏或故障不能销
售的，按报废程序处理，同时可以跟踪和通报各单位积压货物的清理情况，加快
滞销货物的正常清理过程。

2.优化非油商品周转率
随着非油商品年销售量的增加，加油站非油商品库存也在增加。但如果非油
商品库存过高，商品周转缓慢，则会导致企业资本收支失衡。实施成品油与非油
商品互动战略，可以促进非油商品发展，加快非油商品销售，快速减少库存，提

高商品周转率。在具体实施的过程中，可以通过优化库存周转期来实现。加快非
油商品周转的主要途径包括以下几点：一是积极协调与供应商之间的关系，以货
到付款和提前订货的方式减少商品在途和发货的天数；二是不断优化便利店非油
商品的管理流程，减少验收、备货、二次配送天数，缩短商品内部流通时间；三

是合理营销，科学管理，根据顾客的实际需求，按需订货，及时配送，加快商品
的销售流程，快速消化非油商品库存，减少库存占用时间。
3.优化非油商品结构
便利店应根据自身的网络渠道、客户群等因素，在科学的市场细分和市场定

位的基础上，不断优化业务类型。一是完善商品类别结构管理，不断优化商品结
构，合理配置一类、一般类、季节性、便利类商品的数量和比例，兼顾大宗商品
配置和特色商品引进。二是优化商品的效率结构。根据商品销售的增长率和市场
份额，非油商品可以分为销售增长率以及市场份额都较高的A类商品、销售增长

率较低但是市场份额较高的B类商品、销售增长率较高但是市场份额低的C类商
品、销售增长率和市场份额都较低的D类商品，针对这四类商品，以销售A类商
品为主，稳定B类及C类商品的销售，减少D类商品的进货库存，促进非油业务持
续发展。

库存商品控制是企业管理的重要组成部分，对于加油站便利店来说，非油
库存管理是一项更加细致、烦琐和长期的工作。通过以上有效的库存控制措施，
我们可以确保最畅销的商品具备畅通的进货及销售渠道，减少库存量及库存成

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