Page 107 - 上海人生

字就是
字就是1，眼睛会瞟到第二、三位的数字知道要退一位，算十位数8的时候还左右1，眼睛会瞟到第二、三位的数字知道要退一位，算十位数8的时候还左右
瞟看退位有没有问题，所以有种感觉脑子够用的话从头一位开始算，最后说出答
瞟看退位有没有问题，所以有种感觉脑子够用的话从头一位开始算，最后说出答
案
案的速度是最快的吧。的速度是最快的吧。当时木材规格要算多少乘多少，内部也比赛过，四位数
乘四位数，我个算盘比伊拉用计算机“揿（jhin）”（按）（按）个还要快，五位数就
有眼算勿过了，当时比赛阿拉徐汇区卖仔最多，本身阿拉搿搭有个女高材生，算

盘打辣也是老好，但是她算个辰光门口头总归还是有人吵，排队个人等到店里向
一打烊，会得自发个拿牌子拿号码，明早8点钟开门，7点钟就开始自发个维持秩

序，尤其是排辣前头个人侪老主动，邪气热情组织维持，否则位置要拨别人抢辣
跑。事不关己，漠不关心，一旦涉及自身利益不免就会行动起来，我觉得这是个事不关己，漠不关心，一旦涉及自身利益不免就会行动起来，我觉得这是个

很好的管理方法，解决那些排队插队的问题。平常等公交车时不按次序，车来了
很好的管理方法，解决那些排队插队的问题。平常等公交车时不按次序，车来了
以后一拥而上之类的，肯定有人的利益受影响，而有些人碍于情面不敢吱声。原
以后一拥而上之类的，肯定有人的利益受影响，而有些人碍于情面不敢吱声。原
以为是上一代人可能素质教育不够，我们这一代人会好很多，然而实际情况的确
以为是上一代人可能素质教育不够，我们这一代人会好很多，然而实际情况的确
是有改善，但是依旧随处可见，让人敢怒不敢言。道理很简单，但就是做不到，
是有改善，但是依旧随处可见，让人敢怒不敢言。道理很简单，但就是做不到，
一定程度上的法律保障才是施行的关键吧。店里向门还呒没开，三十几号人就排
一定程度上的法律保障才是施行的关键吧。
好了，并勿是阿拉非要“揢（kak）”（卡住，刁难）（卡住，刁难）牢伊拉，而是当时木材真
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个紧张，“那介”（并且）（并且）卖个还是进口个印度尼西亚个柳桉木，相当好个木
头。当时国内木材公司脑子也好，原颗头收购进来再卖出去只好赚10%个钞票，

然后开始动脑筋脱仔上海个家具厂商量规格，大橱要多少尺寸、五斗橱多少尺寸
等等，至少商定好五十几种尺寸，木头侪按规格“解（gha）”（锯）（锯）好，做成

“家生（sang）”（家具）（家具），再一转手利润就直线上去勒。现在很多买卖也是如现在很多买卖也是如
此，光卖原产品都是些蝇头小利，更多的是靠卖后续的服务，实际上产品包括服
此，光卖原产品都是些蝇头小利，更多的是靠卖后续的服务，实际上产品包括服
务绑在一起总体的价值远远低于最后的售价，一方面是因为方便，打包在一起给
务绑在一起总体的价值远远低于最后的售价，一方面是因为方便，打包在一起给
人感觉相较原产品价格较低，觉得并不贵。比如卖一万元的机器，后续维保费两
人感觉相较原产品价格较低，觉得并不贵。比如卖一万元的机器，后续维保费两
三千，很多人觉得多付个两三千可以解决所有事了，一万块都花了不差这点，实
三千，很多人觉得多付个两三千可以解决所有事了，一万块都花了不差这点，实
际上一万的机器成本可能就要九千多，而后面那两三千几乎全是利润。另一方面
际上一万的机器成本可能就要九千多，而后面那两三千几乎全是利润。另一方面
后续长时间的服务维保也有占据市场的考虑，买得越多的确是越便宜，但同时会
后续长时间的服务维保也有占据市场的考虑，买得越多的确是越便宜，但同时会
被这一品牌的产品占据非常长的时间，对商家来说变相等于提高客户忠诚度并挤
被这一品牌的产品占据非常长的时间，对商家来说变相等于提高客户忠诚度并挤
压
压了竞争对手。了竞争对手。门口头买个人呢，写好要买个物事从窗口头拿进来，比如要买
六根木头，侪用复写纸写好必要个信息。国家规定利润勿允许超过5%，所以侪

“扣揢（kak）扣”（恰好）（恰好）做到5%，超过迭个数侪要负重大责任，当时纪律是

Life in Shanghai