Page 244 - 乡村振兴战略下历史文化村落保护与发展研究

乡村振兴战略下历史文化村落保护与发展研究
Research on the Protection and Development of Historical and Cultural Villages under the Rural Revitalization Strategy

可以让游客感受到小槎村特有的精神面貌和文化习俗。
（5）旅游发展
①旅游开发客源市场定位
根据松阳的有效定位以及对于松阳旅游资源的现状分析，可以评价小槎村旅游区

的市场策略应该坚持国内市场为主、国外市场为辅的市场开发策略。
a. 国内客源市场
通过较为深入的调查和分析，目前小槎村旅游区国内市场的开发策略建议以“东
部地区为主、中部地区为辅、努力开发西部市场”的策略。首先，小槎村旅游区必须

要立足于浙江本地、上海、苏州这些地区，这些地区可以称之为是小槎村旅游区的大
本营，而且这些地区的经济繁荣，可以很好地利用这些地区的优势，不断扩大对于这
些区域的旅游开发，并且通过多种渠道加大小槎村旅游区旅游产品的市场营销。
首先一级目标客户就是上海、杭州、苏州这些基于长三角地区的优质客户资源。

二级目标客户就可以来自于宁波、台州等浙江其他城市；江苏、福建等省；此外，
华东地区也有很强的市场潜力。
三级目标市场可以放在中国的东北地区、西北、西南、华北等地区的市场开拓。
b. 海外客源市场

目前对于未来的海外客户资源总体分析看，小槎村旅游区的目标客户可以放在港
澳台为主力，东南亚客户为辅的策略上。港澳台这些客户对于江浙传统文化有很强的
亲切感和吸引力，因此在吸引这些地区的客户，有较大的优势。在重点开发这些客户外，
还可以不断拓展东南亚客户群上，这些客户群很多华裔也都有来自江浙地区的华人，

所以东南亚客户群也是比较容易挖掘的群体。最后也要不断发掘北美、欧洲的潜在客
户市场。
②旅游发展目标定位
由于小槎村具有非常丰富的自然环境资源，并且有浓郁的人文景观，通过自身十

多年的不断发展，已经打造成刘基文化线，并且相关的硬件设施、优质的软件服务模
式都已经形成，具有很强的人文色彩和自然环境魅力，所以在丽水甚至是浙江省都是
比较强的旅游项目，即便在全国，小槎村旅游区也是小有名气。
③景点的开发

a. 在历史文化的重点开发中，小槎村旅游区的状元楼、宗祠、戏台、书院、古埠
头石鼓、古村落民居建筑等人文景点，以及松阴溪、小槎溪、青龙卷雾、环村水系、
牛头山、狮子山、古樟树、风水林等自然景点。
b. 在小槎村旅游区的民俗风情的开发景点中，也有生态森林、风光草原等项目。

民俗风情项目包括了风俗表演、篝火野营等。

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