Page 144 - 支点变现 商业魔术
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支点变现——商业魔术
Fulcrum Realization—Business Magic
第三章 改变思考角度
任何一种新的知识和理念，都会给我们有从不同思维角
度看待问题的启发。事物发展的规律，本身就是处于变化当中
的。变现和赚钱的区别，也是从不同的角度进行论述。企业只
有持续不断地创造变现现金流，才能在变化莫测的市场经济
下，抵抗更多未知的风险。
举个例子，之前处于处在计划经济、物质短缺的时代，产品或服务是时代
的主角。供不应求，游戏规则是由生产方制定的。到了市场经济的时代，产能
过剩，物质同质化越来越严重，产品或服务价格越来越透明，市场从暴利期，到
微利期，逐渐过渡到无利期，企业真正要回归到为客户创造更多，更大的价值
上来。
客户才是真正的市场主角。哪怕你的产品再好，没有客户数据，一切也是空
谈。市场已经不是一买一卖的关系，我们和客户的真正的关系是价值链的关系，
你中有我，我中有你的关系。
就像本书提到的“佛爷支点变现导图”的商业模式地图的作用，在这个导图
上我们可以全面理解商业模式的整体架构。支点变现导图涵盖了目前商业上所见
到的各种各样的策略，技术和模式。
这张导图是我们进入商业行为的地图，它看起来非常的简单，从“点—线—
面”，全方位展示了重塑商业模式的整体框架。围绕着以“变现”为中心点，
“支点”为媒介，展开的一系列商业操作。
运用杠杆借力的“支点”进行穿针引线。告诉我们生意如何从“入口—平
台”，由“平台—跨界”，再由“跨界—资本”的一系列逻辑思维。
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