Page 374 - 我的老年人生

与之为主。
非至圣达奥，不能御世；非劳心苦思，不能原事；不悉心见情，不能成名；

材质不惠，不能用兵，忠实无实，不能知人。故忤合之道，已必自度才能知睿，
量长短远近孰不知，乃可以进，乃可以退，乃可以纵，乃可以横。

揣：即揣测
揣情者，必以其喜之时，往而极其也；其有欲也，不能隐其情。必以其甚惧

之时，往而极其恶也，其有恶也，不能隐其情。情欲必出其变，感动而不知其变
者，乃且错其人勿与语，而更问所亲，知其所安，夫情变于内者，行见于外，故

- 358 - 常必以其者而知其隐者，此所谓测深揣情。
我的老年人生 摩：反复观察对方。

其摩者：有以平，有以正，有以喜，有以怒，有以名，有以行，有以廉，有
以信，有以利，有以卑。平者，静也；正者，直也；喜者，悦也；怒者，动也；

名者，发也；行者，战也；廉者，洁也；信者，明也；利者，求也；卑者，谄
也。故圣人所用者，众人皆有之，然无成功者，其用之非也。

权：意为权衡。
如何审时度势，进行游说，阐述游说的原则和方法：第一，要意识到游说的

目的是对付对方，要善于依据对方的意图，有选择的使用佞言、谀言、平言、戚
言、静言展开游说。第二，要充分发挥口、耳、目三者的作用，游说时，仔细观

察，谨慎小心。第三，要注意扬长避短。第四，言辞要避免病、怨、忧、怒、喜
五种毛病，根据游说对象不同，灵活运用。

游说，就是说服别人，就是要凭借对方的力量做事情。修饰言辞，就是借
助美丽的言辞来说服别人，借助言辞必定有所增加或减少，来满足对方的心理。

应变对答靠的是巧辩之词，它是轻巧灵便的言论，言论合乎义理的，就要阐明清
楚，就是要通过事实来验证。诘难的言词，是驳斥对方的观点，就是要诱出对方

隐秘的意图。奸巧的言词，是用谄媚讨好显得忠诚。阿谀的言词是用广博显得智
慧。平实的言词，是用果敢决断显的勇敢。忧伤的言辞，是用权变显得诚信。平

静的言词，是用反诘来求取胜利。先揣摩对方的想法，然后顺从他的意志，就是
谄媚。反复应用华美的词藻，就是广博，策划谋略加以选择利用，就是权变，摈

弃陈见毫不迟疑，就是果断。自己不足，而指责他人，就是反诘。
人之常情是，说出去的话总希望有人听从，筹办的事情总希望能够成功。因

而明智的人不使用自己的短处而利用愚笨者的长处。不使用自己笨拙的一面而利