Page 375 - 我的老年人生

用愚笨者的巧工一面，就让自己永远不会陷入窘困。游说时，阐述有利的一面，
就要发挥其长处；阐述有害的一面，就要回避其短处。所以，甲虫防卫，是用它

坚硬的甲壳，毒虫行动，必定用那有毒的螫子。就连禽兽都知道用自己的长处，
游说的人更应该知道用他该用的方法。

病言，中气衰弱，说话没精神；怨言，伤心痛苦，没有主见；忧言，心情郁
结，情绪不畅；怒言，胡言乱语，条理不清；喜言，说话自由散漫，没有重点。

这五种言辞，只有精通了才能使用，只要有利，才能实行。所以，与智慧者交
谈，要依托于渊博；与笨拙者交谈，要依托于巧辩；与善辩者交谈，要依托于简

要；与高贵者交谈，要依托于气势；与富人交谈，要依托于高雅；与穷人交谈，
要依托于利益；与卑贱者交谈，要依托于谦虚；与勇敢者交谈，要依托于果敢；

与过激者交谈，要依托于敏锐。这些是与人谈话的技巧，然而不少人常常违背
它。因此，说话有各种类型，事情有各种变化，但不会超出这些类型。所以，智 第
二
慧最可贵之处在于有条不紊，听言贵在清楚明白，智慧贵在明辨事理，言辞贵在 篇
章
变化莫测。
谋，即谋划。凡是给人家出谋划策都有一定的规律，必须谋求事情的原委， 第 第
第
以推究实情。要想详尽地探求对方实情，就需要确定三条标准：就是上智、中 第
第
才、下愚，三条标准互相参验应用，就会生出奇谋。 第
变化产生事端，事端引出谋略，谋略需要计划，计划需要议论，议论导致辩 第

说，辩说就有采纳，采纳就生摈弃，于是就形成制度，用来制约事端。 二
章
仁人君子轻视财物，不可以用财来引诱，却可以让他们捐出财物；勇敢的人
军
轻视危难，不能用祸患去威吓，却可以用他们来解除危难；智慧的人通晓谋略，

事
明于事理，不可以用诡诈去欺骗，却可以向他们晓之以理，让他们建功立业。这
是三种人才啊！愚昧的人容易受蒙蔽，不肖之徒容易被吓住，贪婪的人容易被引
诱，这三种人可以根据具体情况来判断使用。

办事情最重要的是制约别人，而不是被别人制约。控制别人就是控制了权
力，被人控制的人，命运就握在别人手里。

古语说，天地的造化在于高深莫测，圣人的法则在于隐藏不露。不仅仅讲求
忠诚、信守、仁慈、义理，还得合乎不偏不倚的正道。

决，决策，决断。决策的意义在于解除疑惑，预知未来，趋吉避凶。
圣人所以能成就事业，主要有五种方法：用公开的感化决断（阳德），用

隐蔽的谋略决断（阴德），用诚信的方法决断（诚信），用掩饰的方法决断（蔽
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