Page 11 - 支点变现 商业魔术

CONTENTS

第三节 体验支点 / 080

“体验支点”无论是付费体验，还是免费体验，既然是体验就得给予客户创

造价值和结果。体验的目的，不在于体验本身。而是为了后续切身实际解决客户
的问题为导向。

第四节 风险承诺支点 / 082

“风险承诺”：不止是一种技术，更是生意上的哲学。也是做企业的姿态，
说明我敢为结果负责！我知道这个交易中有很多风险，但我敢来承担这个风险。

第五节 赠品支点 / 085

“赠品支点”的设计在我们企业正常运行过程当中，是很重要的借力“支

点”。每卖必赠，否则你将剥夺为客户持续创造更大价值的机会。只要你付出的
比竞争对手多一点，将会产生意想不到的结果。

第六节 时间支点 / 089

“时间支点”在企业运作产品和服务的时候，运用的是非常多的。时间代表
着是紧迫感，特殊性，特定性。与时间支点配合紧密的是数量有限的稀缺性。