Page 12 - 支点变现 商业魔术

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第七节 空间支点 / 092

“空间支点”，小空间有小空间的设计思维，大空间有大空间的设计思维，

无论是大空间，还是小空间，空间本身就是一款产品。只要你善于运用空间支
点，来为企业聚集人气，后面才有无限的可能。

第八节 功能支点 / 094

“功能支点”如何让客户的生活变得更简单、更轻松、更方便，是功能支点

的重要作用。功能价值涉及内部价值和外部价值，直接影响到客户生活，工作和
社交的方方面面，每个企业都得有自身功能的价值定位。

第九节 客户支点 / 098

“客户支点”从企业层面上看，不仅是消费者，也可以是投资人， 也可以
是项目合伙人，也可众筹共享合作。如何与客户建立长期稳定的关系，是企业在
发展过程中必须要弄明白的事情。

第十节 会员权益支点 / 102

“会员权益支点”真正的思维精髓是：改变会员权益支点交易结构。无需紧
盯产品和服务，从会员本身泛价值考虑。改变权益支点交易的结构，改变权益支

点交易通路，改变权益支点交易环境，改变权益支点交易形态。才是会员权益支
点真正的核心价值。