Page 20 - 跨境电子商务的市场销售逻辑

跨境电子商务的市场销售逻辑
The Marketing Logic of Cross-Border E-Commerce

好，真正实现网上下单，开门收货，见货验收，验收付款的便捷消费，网购当然
受到消费者的欢迎。
再次，还受到了厂家的欢迎。任何一个新兴渠道的成长没有厂家的大力支
持是很难快速发展的，由于电商的渠道费用低，厂家至少不赔钱，且结算方便，
信用好，再加上电商没有以大压小，店大欺厂的作风，普遍容易沟通，更乐意解

决厂家的产品规划、价格管控、物流配送、售后服务等问题，所以电商普遍受到
厂家的欢迎，得到了厂家的大力支持。
电商出于以上因素发展非常快，前途无量。但目前也存在不少问题，如国

家立法滞后、安全隐患、伪造假冒，以及网上诈骗等，特别是物流发展仍然严重
滞后。相信这些问题随着投入的加大，技术的发展都应逐步到达改善，只是时间
问题。而电商尤其网购目前普遍存在的恶性价格竞争，全面亏损则是需要认真对
待的问题。

第二节 电子商务对国内经济增长的作用机制

一、我国电子商务发展现状与特点

（一）增长迅猛，市场潜力较大
近年来，我国电子商务产业快速发展，每年交易额均有所攀升。例如，阿
里巴巴在历年的双十一活动中，交易额增长量持续上涨。同时，由于我国人口众
多、地缘辽阔，传统商贸活动并不能满足不同区域内消费的需求，而电子商务突

破时空限制，能够更好地实现跨区域贸易，因此国内电子商务市场也有着较大的
发展潜力。而随着电子商务的快速发展，其对于国民经济的拉动作用愈加明显，
逐渐成为了区域经济、社会经济发展的重要引擎。
（二）电子商务呈现新的发展趋势

早在 2008 年的金融危机中，其并没有对电子商务产生影响，反而促使了我
国电子商务领域快速发展，获得创新机遇。在近 10 年的发展过程中，电子商务
出现了不同的形态，发展的模式产生变化，B2B、B2C 进一步整合，C2C 在零售
市场中已经牢牢占据了主要地位。同时，基于零售模式的电子商务逐渐趋向于平

12
12