Page 165 - 宜城客聊

宜城客聊
Yicheng Keliao

开拓思路，扩大服务，市场经济会更繁荣

20240118

在 2021 年年底，我偶然听到了罗振宇（罗胖）在深圳卫视所做的跨年演讲。
最初听起来，觉得很新鲜，也很有收获。在 2022 年和 2023 年的年底也会收看罗

胖的跨年演讲。现在由于年龄的关系，无法坚持听到午夜十二点，于是准备到了
第二天再看回放。但第二天的白天还有别的杂事，找不出完整的时间来看回放。
结果在网上一搜，发现有演讲的完整文稿。于是这就不用坐在电视机前观看回放

了，通过文稿也能了解到演讲的全部内容。
在听过这两三年的演讲之后，我发现罗胖还是很有本事的。第一，他能找
到很多有关商业或者创业的生动事例；第二，他能讲得绘声绘色；第三，这些事
例都能够发人深省，引起无尽的回味与思考。当然，他是下了很大功夫的。为了
这一天的演讲，我估计他这一年都会在找机会做着准备工作。

他每次都会讲几十个小故事。我在这篇文章里只能提到极为有限的一个。
他所提的这个企业是建立在河南乡村的一个“越汇食品”。这个企业所涉及到的
故事，让我感受到，一个企业，无论规模是大是小，无论赚钱是多是少，但它能

够长久的生存下来，而且还能不断地发展，这本身就是奇迹，就非常了不起。
越汇食品的主要业务是生产火锅食材，最出名的是乌鸡卷，卖给下游的食
品批发商，或者卖给终端火锅店。
越汇在向客户推销本公司产品的过程，有一套行之有效的办法。一般公司
搞推销，都是上门叫卖。如果能把买卖说成功，当然很好，如果没说成，也没办

法，只好抬腿走人。越汇认为，如果白跑一趟，那就是浪费，就是提高了成本。
为了确保每次推销都有成果，越汇很是下了一番功夫。
第一，上门推销不能开好车。有人认为，你开好车去推销，人家会认为你

公司有实力，会提高对你的信任程度。但越汇不这么想。你开了好车过去，客户
会认为，你都开上这么好的车了，这钱都是从我们身上赚走的吧。客户如果这么
想，你这一趟肯定白跑。
第二，上门推销，不能只带样品，连锅碗瓢盆都得带上，到现场现做，让
客户现场品尝。如果你不能现场操作，说以后再来做，那你的样品肯定被客户不

知道堆到什么地方。下次再找，肯定上面都落满了灰尘，这东西就算毁了。

157