Page 183 - 常见债务纠纷及问题分析

第四章 企业债务纠纷研究

增加营业收入，最后以货币的形式补给企业中的各项支出，保证企业经营和销售
过程有充足的资金，同时也能够约束应收账款的时间和额度，确保企业销售完整。
其次，通过对企业的成本控制，提升应收账款管理的风险意识，强化风险管

控措施，通过信用政策的实施，资金的时间价值就会降低，信用规模越大，期限
也会随之拉长，失去的资金时间价值也会增多，信用变成货币的可能性就降低，
随之风险就增加了，企业的坏账也可能会越来越多，代价就越高。
最后，企业要有专门的部门，定价查验应收账款，对于即将到期的客户进行

款项的催收，避免资金被长时间占用，影响其他项目的资金使用，一旦应收账款
不能及时收回，可以通过法律途径对应收账款进行回收，避免了应收账款出现死
账坏账的问题，也提高了企业的应收账款回收率。
. 从账龄的角度分析

首先，账龄的管理和控制是应收账款管理中非常重要的环节。财务人员可以
通过账龄分析，来找到问题出现的根本原因，揭示问题的严重性，并清楚指出应
收账款的管理重点，据以按照轻重缓急，对于应收账款以各项合理合法的方式加
以催收。

其次，只有掌握好账龄，才能够制定出合理的应收账款回收计划，为此需要
重视合理编制应收账款管理方案：一是重视账目的核对工作，建立账目管理台账。
依据账龄的长短，财务人员对往来客户，按照主次关系确定应收账款的数额。二
是依据欠账企业的实际经济实力，分批次催收。对账龄长的（例如超过账期、超

过一年等），或者有其他特殊情况的要及时向领导层汇报，由领导层出面加以收
缴。对于金额较大、时间过长的情况，就要请企业的管理人员以法律的形式来解
决，催收计划的编制要通知各个部门，由大家共同配合去完成。
再次，销售对象不同可用不同的方法，通过账龄分析，可以将客户分为两种，

根据应收账款流动的强弱：一是对于还款及时、信誉高、交易次数多的客户，要
加以重视，保证货源充足，必要时可以给予一定的优惠作为再交易的奖励。二是
对于流动性一般的客户，有时会拖欠账款，但是对还具备一定的偿还能力的客户，
要严格按照签订的合同、销售制度和时间进行收款，同时要加强货款的催收工作，

最后，采取绩效考核机制转变应收账款人员的工作态度，调动工作积极性，
也可以通过奖惩机制，强化应收账款管理的力度。账龄也是回收账款的依据，可
以赊销方式所销售的产品，在资金使用中的百分比和资金占用的时间，这样能够

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