Page 85 - 跨代领导力

第四章 发现目的

图 4-2 世界观

大家还记得我在第一章中提到的做房地产出身的客户吗？他想
用一大笔现金给他儿子买一栋价值一个亿的别墅，而他的家人都不同

意。在我的客户心中，房地产是永恒的，是真的，是对的，是好的，
所以他也不遗余力地向遇到的任何人灌输他对房产的信念，但这个信

念对他的儿子和妻子来说也许是一种偏执吧。
我们先抛开房地产是不是永恒的资产选项这个命题（对客户来

说是信念）。客户的选择首先是在产品驱动的逻辑之中，他的传承理
念是有待更新的，他需要从关注资产转移到关注继承人。他目前根本

不在乎继承人想要什么。在这样的冲突基础上，家族传承是不会实现
的。因为就算房子是不坏之身，继承者对房子的态度注定了家族裂痕

的产生，两代人将背道而驰，最后分崩离析。这个时候，客户需要一
个领袖的介入，因为他在产品层面已经是专家了，却需要有人在传承

上领他走出误区。这个领袖必须自己去过新的地方，否则他就无法成
为引领者，即领袖。所以一个执业者如果想要夯实自己的身份，就必

须勇敢地进入新的领域，看清传承的本质，自己先成为传承的信奉

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