Page 83 - 跨代领导力

第四章 发现目的

“冰山以下部分”包括社会角色、自我形象、特质和动机，是人内在
的、难以测量的部分。它们不太容易通过外界的影响而得到改变，却

对人员的行为与表现起着关键性的作用。
如图4-1所示，财富传承规划也是典型的冰山模型的一种应用。

产品（如房子、股权、基金和保险）和工具（如遗嘱、公司、信托、
基金会）以及相关的资源、策略和方法，是容易测量、发展和改变

的，是表面上的10%，大家都能看到，通过一定的培训都可以提高。
财富拥有者的动机管理，是不容易测量的，但对传承规划决策的影响

却占到了90%。要想打破富不过三代的魔咒，就是要针对这90%。有
目的才有动机，在《发现目的》这一章，我们会集中在跨代领导力的

第一象限，即信心和永恒两个坐标组合在一起的“目的”象限。

图 4-1 人力资本与金融资本在传承规划中的影响占比

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