Page 18 - 支点变现 商业魔术
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支点变现——商业魔术
Fulcrum Realization—Business Magic
第一章 杠杆支点：如何拥有那源源不断的商业力量
当你懂得了杠杆的给予原理，你就拥有了一个源源不断
的力量之源。你可以正确地使用杠杆，倍增你的一切。
阿基米德在《论平面图形的平衡》一书中最早提出了杠杆原理，即“二重物
平衡时，它们离支点的距离与重量成反比”。据说，他曾经借助杠杆和滑轮组，
使停放在沙滩上的桅杆顺利下水。
在保卫叙拉古免受罗马海军袭击的战斗中，阿基米德利用杠杆原理制造了
远、近距离的投石器，利用它射出各种飞弹和巨石攻击敌人，曾把罗马人阻于叙
拉古城外达 3 年之久。
阿基米德说过，“给我一个支点，我就能翘起地球”，这句名言流传至今。
简单来讲，杠杆的物理学原理就是让你用最小的力量，就可以做很大的事情，也
是我们中国老祖先所讲的提到的“四两拨千斤”。
这句中国古话才是最早关于杠杆原理的描述，比阿基米德早了几千年。杠杆
的原理有三个最重要的元素：支点、两端、倍数。
当我们将物理学意义上的杠杆，引申为商业经济中的形象化比喻时，我们发
现：杠杆的这三个重要元素决定了你的商业放大能力和范围。
杠杆的“支点”是你借力使力的支撑点。支撑点的性质决定了你的杠杆是否
足够结实。杠杆的“两端”一端是你这边，是你的付出和给予；另一端是对方的
那边，是你想从对方获得的交换。
杠杆的“倍数”是判断你使用杠杆的成败参数。杠杆倍数越高，说明你借力
使力的效果越好。
这个世界上存在五类生意人，对于商业杠杆的认识不同，其使用效果也迥然
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