Page 21 - 支点变现 商业魔术

第一部分 佛爷支点变现
第二章 佛爷支点变现十三准则

第二章 佛爷支点变现十三准则

找到杠杆借力的“支点”，扩大入口流量，增加用户

数，改变支点交易结构，快速“变现”现金流，重塑企业商业
模式。

1、支点是什么？是杠杆借力的“点”。是隐藏在你公司业务形态，产品及
服务形态里面的“核心关键点”。有杠杆，而没有“支点”是撬动不了地球的。

2、变现是什么？是通过杠杆借力的“支点”，用来撬动合作入口，扩大用
户数，改变支点交易结构，达成分阶段；分步骤；逐步回流现金流，重塑企业商

业模式的通路。
3、价值—信任—教育。无论你从事什么样的行业，你首先必须为客户创造

价值，不断建立信任，持续进行教育。不为客户创造价值，一切的营销手段都是
徒劳无功。

4、没有营销，只有人性！一切营销的问题的答案都在“目标客户的大脑
里”！回顾自己的购买过程，你将无所不能。

5、不管你从事什么样的行业，你必须首先深度了解你的潜在客户的“内心
对话”。

6、观察，发现与众不同的社会资源，认清这些资源的驱动支点，直接为己
所用，并为客户创造价值。

7、你不是要拥有产品，而是要拥有“客户对你的信赖”。客户名单就是你
的存款，客户数据库就是你的小金库，客户对你的信任，就是你永续的财富。

如何建立信赖感并创造价值，是一切经营的核心。得用户者，得天下！
8、客户真正需要的是“容易做决策的产品”。换言之，客户真正需要的是

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