Page 46 - 支点变现 商业魔术
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支点变现——商业魔术
Fulcrum Realization—Business Magic
从我开始接触营销和商业模式，到现在已经十年多的光景，曾经为了研习市
场营销和商业模式，潜心在图书馆自学了两年，查阅了大量的书籍和历史书籍。
从 2008 年大学毕业，在北京第一份工作就是做直销，卖减肥营养餐，每天
就是开会学习，分享成功案例，参加过很多大型的培训会议，记录背诵演练了很
多的销售话术和技巧。每天都在重复训练，组织晋升的各种优势，讲解项目的好
处，只为了分享出更多的产品和商业机会。每天重复做着“使用产品，佩戴胸
章，与人分享！”直销模式，是我第一次接触到商业模式。
在我当业务员的时候，每天都得扫楼推销产品，从早到晚的讲述产品的功能
和使用好处，价格优势等。皇天不负苦心人，经过两年的努力，从业务员成功晋
级到了高级主任，我也开始重复做培训的事情，每天培训业务主管和业务员话术
的能力。每天做着“使用产品，佩戴胸章，与人分享”的事。
2009 年底的某天，我坐在电脑前无意中跳出了一封信，是销售“营销课
程 DVD”，课程内容讲述了营销是个怎么回事的概念。这封信从头到尾环环相
扣，思维缜密，让我瞬间就投降，立即付款购买 DVD 课程，整封信当时给我的
感觉就是，无论从支付条款，送货条款，风险处理，赠品设计，客户见证，价值
塑造，都做得淋漓尽致。
三天内我就收到了 DVD 课程，抱着 DVD 冲回出租屋里开始学习，整整三
天没有出门，废寝忘食，真的是不看不知道，一看吓一跳。DVD 全面地讲解了
营销布局等一系列操作手法和理念，里面讲述了很多的理念和成功案例。具体包
括：餐饮店如何 21 天赚 19 万；酒店只用 1 招就让新客倍增三倍；健身馆不花 1
分钱，就开办起来；如何零成本创业等成功案例；教育培训机构不花钱，就让业
绩倍增两倍；等等，类似这种营销案例。仿佛一夜之间，我的人生打开了营销世
界的潘多拉魔盒，里面五彩缤纷，应有尽有，越研读下去，越无法自拔。
真正发现自己的知识面和思维是多么的狭隘，缺乏的知识实在是太多太多
了。于是我下定决心好好学习，补充大脑拓宽眼界。在直销课上，老师常说：
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