Page 41 - 支点变现 商业魔术

第二部分 支点变现理论体系
第三章 变现模式是什么

以前企业天天研究的是怎么卖产品赚钱，实现盈利。现在告诉你，不是了。

你今天需要研究的是：怎么才能最大化扩大入口合作，获取大量用户数，改变支
点的交易结构，让企业现金流最大化，实现变现，重塑企业商业模式。

利用杠杆支点，快速的撬动入口，扩大流量，实现变现现金流，重塑
企业商业模式。

下面给大家讲个世界行销大师杰·亚伯拉罕的经典案例：

多赢合作
杰·亚伯拉罕

多年前，我有一个客户。他拼命地寻找一种“超级赠品”，提

供给重复购买的老客户。他跟我说，他愿意为这些“超级赠品”支
付 4~6 美元的成本。但是他感叹很难寻找“看起来价值很高，价格

很低的超级赠品”用以促进他的商品的销售，他为此很焦虑。
我找到了一个杂志订阅的代理商。他们与 100 家高质量有影响

力的杂志发行商签订了一项难以置信的“试定”政策，即人们可以
只花 1 美分就可以“试定”20 份高质量杂志。这家杂志代理公司收

取客户后续续订费的一部分作为佣金。
我本可以免费获得这些“试定装”。但是为了表达善意，我给

了杂志代理商他们 1 美元，并保证为杂志代理商带来 10000 名新客
户，并帮他们实现 5%~15%的转化率（续订率）。

于是我在订阅代理机构的同意下，我稍微修改了一下试定方

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