Page 42 - 支点变现 商业魔术

支点变现——商业魔术
Fulcrum Realization—Business Magic

案，拿到客户面前。要求每份 3 美元的“试定费”。而客户原本预

算 4 美元，所以他很高兴。
实际上这份大礼的总价值超过 150 美元。于是客户要求老客户

支付 69 美元，才能获得这份大礼。同时申明：45 天不满意退款。
我的客户很喜欢这份大礼，他的老客户更喜欢。于是，我们销

售给了超过 2 万名新客户。而我则赚到了 4 万美元，仅在 30 天内，
即（3-1）美元×20000=4 万美元。杂志订阅机构变现了 2 万美元。

说实话，这则案例我阅读了不下十遍，每次都给我思维上很大的震撼，而且

每次阅读都有不同的感受，对于支点变现的理解也有了深刻的反思。
这个案例里面，仅仅用了一个核心支点“1 美分试定 20 份杂志”，就可以

让五方实现变现收益形成价值链的输出。
在这个案例里，我最佩服的是杂志代理商的智慧。他不需要冒任何风险，

就从杂志发行商那里创造了一个“极具诱惑性”的“超级杠杆变现支点”。这个
超级杠杆变现支点，无疑可以吸引大量的新客户涌入“试定者”的行列，扩大了

“客户数据库的”入口，并且在第二年后还可能转化为后续续订客户。这样杂志
代理商又可以轻松地赚到续订费用的佣金报酬。

一切商业行为的“基本”皆为扩大入口，实现变现！

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