Page 74 - 支点变现 商业魔术

支点变现——商业魔术
Fulcrum Realization—Business Magic

第三：如何与你的竞争对手形成产业联邦，优势互补，互利共赢？

在我的世界里，只有共赢没有竞争，当想象力和创造力熄灭的时候，才是竞
争的开始！

如果你愿意把自己的企业从传统型企业，变成入口变现型企业系统，打造入
口；扩大入口；合作入口；一看都是人，有那么多的需求，还有什么竞争对手的

存在呢？
事实上每个人都是希望帮助你，但是他们缺乏帮助你的能力和想法，只要你

能为大家带来价值，创造效益，实现变现，扩大市场，每个人都希望帮助你一起
共赢市场。

平台只是一种思维模式，无关乎公司的规模和大小。只要你能不断地为你的
合作伙伴创造价值，为你的用户创造价值，为你的员工创造价值，为你的股东创

造价值，你就是一个平台。
卖什么产品，卖什么服务，还重要吗？因为你已经把自身企业定位成入口型

企业。有了入口，你卖什么产品和服务不行。
它已经变成了一个大众创业的平台，变成一个员工创业的平台，变成一个行

业销货的平台，变成一个各行各业商品流通的平台，变成消费者拥有美好生活的
平台，从过去卖产品的方式变成平台的结果。

投资 100 万的生鲜店，如何跑马圈地？

王老板花了 100 万投资 5 家社区生鲜超市门店，每家店投资 20 万。刚开始
没有头绪，经营得很不好，每月都在亏损。不得已王老板去请了专人来指点迷

津，专人只用三步，就把生鲜店盘活。
第一步：出让 80%的分红权给每个门店的员工，店长 50%，副店长 15%，

另外两个导购各 7.5%。只需缴纳 8 万押金，作为分红机制的入门门槛，员工离

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