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能源互联网背景下电力技术分析
Analysis of Power Technology in the Context of Energy Internet

企业的价值主张是能源产品需要考虑的重要层面。价值主张可以理解为公司
能通过其能源产品和服务向用户、消费者提供价值的能力。从用户的需求角度来
看，能源服务企业的价值主张是最大化满足消费者的多元化需求。当前，我国的

能源结构特点为：煤矿多、石油少，能源生产方式以粗放式为主，如我国煤炭适
用过程基本原理就是直接燃烧，而由此产生的污染气体被排放到空气中严重破环
了环境，因此我国能源行业从生产到流通到市场上的过程中依旧存在对现有资源
利用率低、为高度重视环保问题等。不仅造成了不可再生能源的浪费，同时给环

境带来了严重的影响。
当前我国工业经济呈现速度发展的态势，工业经济往往伴随着生态环境保护
问题。国家一再强调要实现可持续发展，这就对企业提出了更高的要求，各行企

业在发展中既要实现企业经济增长又要时刻考虑到环境问题。在能源行业领域中，
一方面传统的煤炭、石油等这些不可再生能源，在开采、生产、使用过程中严重
影响了生态环境，另一方面，这些资源面临这日益稀缺的状态。这就迫使能源领
域，利用科学技术加大研发新型清洁性能源来替代这些能源，从而实现可持续发
展。例如，二甲醚既可以替代液化石油气，被应用于汽车燃料中。该燃料易于存

贮且在流通过程中比液化石油更加安全，另一方面，该燃烧过程中不会产生污染
类气体，更加环保。该燃料实用价值更高，在国内以清华大学为基地建立了清洁
能源的研究中心，随后业内相关研宄者也参与进来，加快了二甲醚的产业化和规

模化的发展，相信未来将会有更多的新型环保能源来造福于人类社会。
由上面分析可以发现，由于消费者均对能源了解程度不深，加上部分媒体传
递的能源危害信息对用户产生了误导，导致用户在能源运用能源产品上出现了偏
颇。使得多种能源服务公司的价值传递没有正确的信息反馈机制，导致价值主张
没有很好实现。

（二）多种能源服务用户层面现状
不同能源企业其面向的用户群体不同，以用户需求为导向可以使得公司高效
率的创造出价值能源服务企业的用户既有个人用户、也有企业用户。目前在多种

能源服务公司销售过程中销售渠道主要以零售方式为主，销售员通过现有各种通
讯方式直接与用户进行沟通。根据用户需求，将用户所需要各种能源产品通过各
类输送方式分给用户。在整个销售过程中，能源公司与用户之间通常会发生的一
系列联系如通讯、交易、买卖合同、甚至其它特殊机会提供等的业务关系，这种

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