Page 36 - 机械制造及其自动化

机械制造及其自动化
Mechanical Manufacturing and Its Automation

深度开发和拓展新的市场，尤其是在跨地区或者海外扩张过程中。通过分销模

式，企业可以利用分销商的资金，起到部分的融资作用；对于企业快速回笼经营
现金，提高现金流也发挥积极的作用。对于大部分复杂和高新装备制造产品，经
销商往往来自一些设计院和大型研究院。它们自身就是一些系统集成商，在中国
的相关行业内有一定的影响力，且承接大量装备项目和工程。同时，在工业装备

品市场，竞争力并不仅仅是价格、质量方面，销售、售后的服务，市场的人脉关
系等，众多因素影响着用户的购买决策，分销商的影响力往往具有不可或缺的作
用。因此，通过这些分销商，可以进行深度分销、迅速覆盖市场。此外，借助分

销商在全国各地的物流配送中心和运输网络，可以大幅降低装备企业营销成本和
物流成本。
通过借助分销商来进行产品销售也存在一定的劣势。在装备企业产品开发初
期，市场规模有限并且前景不明，难以寻找到具备实力的分销商来投入大量人力

物力进行产品推广。同时，企业难以越过分销商接触到最终用户，因为用户和渠
道是他们的核心利益，因此装备企业在和用户合作进行产品深度开发和技术创新
面临着较大障碍，特别是差异化的产品定制和研发定制，企业难以通过分销商渠

道去提升自身技术创新能力。
当企业在产品、管理、市场、制度等多维度的创新同时出现时，就产生了商
业模式的创新，这在成熟阶段的创新中大量出现。在商业模式的创新上，一方

面，许多世界领先的装备制造企业基于系统集成形成一种新的产业组织形态，重
点构建系统设计和系统集成方面的核心竞争能力，逐步外包或者剥离产品的生产
部门。其他国家一些老牌装备制造企业往往通过这种模式占据“微笑曲线”的两

端，也即研发、总包、外包服务提供商，不断增强自身的技术创新能力和核心竞
争能力。随着金融工具的日益发展，大量装备制造商甚至向金融服务领域渗透，
尤其是国际巨头通过融资租赁业务可以获取大量超额利润并且拓展产品的销售。
2.装备企业的技术创新模式

（1）技术创新模型理论发展回顾
技术创新总体上说是一个过程，是一个在市场需求和技术发展的推动下，将
发明的新设想通过研究开发和生产，转化成为具有商品价值的新产品、新技术的

过程。理论研究方面，技术创新研究者对于创新作为从研究开发到最终成功实
现商品化过程的机理和规律一直处在探讨和争论之中。Roy Rothwell从演化的视

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