Page 45 - 经济转型与金融发展新视角

第二章 跨国投资

产品，并且有能力为此付费。但是，向如此小的国家市场推销产品将不可行。公

司可以探索建立基础设施以服务由如此小的国家市场组成的区域的可能性。
大多数西方跨国公司将意识到，发展中国家的巨大市场不是针对他们在国内
销售的产品，而是针对价格远低于其价格的复杂得多的版本。可能必须建立全新
的营销和制造机构来服务于此类市场。这可能有风险，但是比使用其产品组合中

的旧产品为第三世界国家市场服务更好。
公司不应满足于研究国民生产总值和人均收入等国家指标。它应该深入研究
数据，以找到有能力购买其产品的人数。寻求可行市场的公司应让其经济学家和

营销人员在潜在市场中长期停留。他们将了解是否有足够的人有足够的可支配收
入来购买公司建议出售的产品。
除了考虑客户购买产品的能力之外，该公司还必须评估计划运营所在国家的
经济状况和经济稳定性。研究国际收支状况，国内生产总值，贸易方式和货币稳

定，将为该国的经济繁荣和福祉提供一个思路。这些是与被视为潜在市场的国家
相关的风险水平的重要指标。
（二）社会文化因素

在口头语言，宗教信仰，饮食和其他许多方面，各国彼此不同。这些差异是
非常真实和重大的，营销人员应考虑这些差异如何阻碍或促进公司在新市场中的
营销工作。

与人们的生活方式有关的产品可能必须进行重大改变，或者根本无法获得认
可，而工业产品甚至在生活习惯差异很大的国家也可能获得认可。
甚至营销和其他商业惯例也可能必须进行调整，以适应该国的社会和文化差

异。一家公司在派遣产品开发人员和市场营销人员之前，最好将社会学家和人类
学家队伍纳入目标市场。一些营销人员最初将产品销售到文化相似的市场，而一
些营销人员可能会在其经营所在的各个国家/地区寻找消费者之间的相似之处。
但是在大多数情况下，社会文化背景的差异迫使营销人员调整其营销组合。

这些可能是简单的更改，例如将消息翻译成不同的语言，或者可能涉及为公
司运营的各个市场创建完全不同的营销组合。
（三）政治和法律因素

在公司决定投入资源之前，了解政府和东道国人民的态度很重要。还应考虑
公司的历史记录及其对外国投资和房地产的自以为是的态度。必须认真考虑一国

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