Page 216 - 果树栽培与园艺管理

第七章 园艺推广

品率高的产品。”杨佳说。

在出货的品质控制方面，爱必达也本着对消费者负责的态度，选择植株健壮、开放度
适宜的产品进行销售。迷你月季的生产周期短，排产计划不到位就很难把握节奏，品质控
制方面容易出问题。生产流程的严格把控，让爱必达能按订单精确有序地大批量生产。这

为增加客户黏性、赢得良好的行业口碑打下了基础。
（三）嫁接小米互联网思维
在气候、设施具有优势的条件下，爱必达团队仍在努力完善每一个细节，立足长远发

展。他们在产品包装、运输上下功夫，生产基地采用台车运输，用专用纸箱和设备进行装
箱。在实际操作过程中，他们发现包装袋打孔位置不同，产品小环境就会有变化，对品质
产生影响。因此，爱必达产品在冬季和夏季运输时的包装会有些变化。发货湿度的控制，

也是在技术团队经过多次摸索后掌握了关键数据、不断进行改善完成的。在销售中，爱必
达注重与批发商的交流，将经验传递给用户，同时收集品种的市场反馈信息，发现品种多

元化搭配的产品销售速度会更快，单色品种发货量较大时往往出货速度较慢。
2015 年，爱必达正式加入小米生态链企业大家庭。小米基因的加入，为爱必达带来
了互联网新思维，以口碑营销做主要着力点。据了解，爱必达线上销售占总销售的 15%，

大部分产品还是通过线下渠道发售。然而这 15% 的销售，不仅承担着产品展示与品牌推
广的重任，还是反馈大数据的重要渠道。北京花花草草科技有限公司作为爱必达的关联公

司，主要负责线上销售，为爱必达提供电商平台数据。分析互联网销售数据，有利于生产
端及时对产品结构、产量计划进行调整，使爱必达做到有序化、规模化生产，优化资源配置。
在品牌推广初期，爱必达强调的不仅是迷你月季产品，更强调“爱必达”品牌，并以

稳定的品质巩固品牌。“花卉电商打开了终端消费市场的新大门，对产品供应链提出了更
高要求，生产做到规模化、标准化、合法化、时效性，及时提供优质产品，才能适应互联
网市场。企业做的是品牌和品质，确立行业对品牌的肯定、消费者对品牌的定位和认知，

公司才能走得更长久。”爱必达团队发起人、总经理李钦说。
爱必达在线下渠道也是用互联网思维做销售，将公司与下游经销商连成一个利益链条，
用客户思维抓住客户。爱必达不仅是一个生产者的角色，还要告诉经销商和客户产品该怎

么打造、怎么包装、怎样推给消费者、怎样控制渠道。“爱必达不光卖花，还要一起推广
产品。我们希望和经销商共进退，让经销商了解爱必达的经营体系，形成长期稳定的合作

关系，只有各个环节都获利，才能形成正向循环。”李钦说。
2014 年爱必达在云南有 7000 平方米种植温室，2015 年增加到 1.2 万平方米，2016 年
增加到 2.2 万平方米，生产总面积还将增加，已发展成为迷你月季规模化种植的大型企业。

作为小米生态链企业，同小米产品追求性价比一样，爱必达依托高科技与互联网思维，大
大提高迷你月季的单位面积产量、降低生产成本，为赢得未来市场竞争、创新产业模式奠

定基础。
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