Page 267 - 光明的力量

第五辑 学术篇

还是有利可图的。但在洽谈中采用Px0报价时，我方应持慎重态度。

图 5-2 决策点价格浮动控制区间图

（二）盈利率的确定

如何确定盈利率？一般可采用成本盈利率，或成本资金盈利率来计算。
盈利率的大小则应按补偿贸易的风险大小程度以及国际市场的销售行情来确

定。对于风险大或在国际市场上销售状况良好，而我方又独占鳌头的补偿产

品，应以高盈利率为主，对于与国际市场价格水平基本相同的补偿产品，应
以国际市场价格为主，然后逆向测算目标成本控制额，进而确定盈利及盈利

率；对于在国际市场竞争十分激烈的补偿产品，应本着低盈利率的原则，以
便提高价格竞争能力，我方主要目标应放在尽早收回引进设备和国内配套设

备的全部价值上。
（三）浮动报价安全程度的判别

安全程度判别式：S=

259