Page 268 - 光明的力量

光明
的力量
Power of Light

当处于最优或良好状态时，应力争扩大补偿贸易规模和返销产品数量，
补偿期结束时，可继续签订协定或自行对外出口；处于警戒状态时，应加强

成本控制，提高生产效率，降低成本、增加盈利；当处于危险状态时，不宜

采用此报价，在特殊条件下采用时，应特别慎重，并应着重分析在补偿期内
如何尽早收回全部引进设备、技术价值及国内配套设备价值。状态判别表见

表5-2。

表 5-2 状态判别表

二、报价策略

对补偿产品的价格进行测算后，如何根据不同的价格型向外商报价又成
为关键的一环。有关洽谈报价的策略，一般可分为以下四类。

（一）价格清晰型的报价策略

价格清晰型，即国际市场上有相同产品且我方已知其价格水平的价格。
在这种条件下的报价，理所当然地应采用国际市场价格，从而将国内价格与

国际市场价格联系起来。

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