Page 270 - 光明的力量
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光明
的力量
Power of Light
有较大的或然性。尽管如此，我们不能因为害怕风险而放过一些对我有益的
项目。在洽谈中，我方可采用试探价格法，即用比较高的报价来试探外商对
价格的敏感程度，以其反馈信息来逐步调整或决定我方相应的报价。
综上所述，报价策略的目的并不是提供一种一成不变的僵死的模式，任
何墨守成规的思维方式都可能导致洽谈失败。因此，我们应根据不同的报价
方案选择最优的报价策略。
由于国际市场的竞争性，任何缺少灵活性的报价方式，对我国经济的发
展是没有益处的。在报价上做些适当让步，只要不超出决策点价格控制区
间，一般来说，我方还是有利可图的。我方洽谈人员应充分利用某些外商在
经济不景气中寻找设备销售市场和投资场所的紧迫心理，不失时机地引进先
进设备和技术。这既能为国家节省外汇支出，又有利于提高劳动生产率，降
低产品成本，从而提高中国补偿贸易的宏观经济效益。
（原载于《上海会计》1988年第4期）
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