Page 269 - 光明的力量

第五辑 学术篇

（二）价格抑制型的报价策略
价格抑制型，即有意降低报价以吸引外商投资的一种价格策略。在国际

市场上随着争夺外国投资的竞争加剧，采用价格抑制型有利于吸收外资引进
先进设备和技术。中国应充分重视补偿贸易在现阶段和今后更长一段时间内

其他利用外资形式所不具备的优势，采用更灵活的方式吸引外商来中国投资
价格抑制型的报价，可采用略低于国际市场价格水平来作价，但这应是建立

在科学预测和可行性分析基础之上的。

（三）价格竞争型的报价策略
价格竞争型是当今国际市场上产品竞争的一种典型形式。由于世界各国

经济发展的不平衡性，因而在产品成本和价格上也是各不相同的。在这种情
况下，价格竞争是非常激烈的，由于补偿产品直接参与国际市场竞争，其价

格高低，关系到外商接受返销量的多少以及在国际市场上的竞争力。因而，
在此条件下的报价策略，应采用回旋价格法，即从最高决策点开始报价（当

然，在某些明显有利于我方的条件下，不排除从级差价格区开始报价）。随

着洽谈的逐步深入，报价可沿洽谈报价线缓慢下移，每逢一个决策点，应认
真测算对我方价格影响的差异额。如无异常情况，可继续下行移至限定的决

策点上。通过下行移动，我们可得到一组价格弹性点——洽谈报价。当然，
每一区间回旋价的每次下浮幅度，并不是从上一决策点一下退至下一个决策

点，而是采用分步的方法，即根据补偿贸易的具体情况在每一区间内分为若

干个价格弹性点，逐步下浮。这样，回旋的空间虽然未变，但回旋的层次大
为增加，洽谈中的灵活性也就大大增强了。

（四）价格朦胧型的报价策略
价格朦胧型，是指在不知道或无国际市场价格，而国内成本又难以预测

准确的条件下所制订的价格。因此，不确定因素多、风险大，故价格测算带

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