Page 110 - 立功心，交真心，有良心

立功心，交真心，有良心
Ambition, Sincerity, Conscience

拉手，心连心，撸起袖子加油干，幸福是奋斗出来的。
无论是商鞅变法，还是邓主席的改革开放，都只变了一个事儿。就是把老百
姓为国家干，士兵为国家干，都变成了为他们自己干。国家都在变革了，我们企

业再不变革，未来只有死路一条。
企业的改变，就是要把员工和顾客想尽办法变成你的创业合伙人，这是核心
关键，只要员工在为你干，你就永远干不大，只要他在为他自己干，他就能帮你
把企业干大，我们一定要不断地去激发底层的力量，就是员工的力量，底层的力

量，我们就要改变分配机制，改变股权分配，在这个板块，大家一定要学习我们
线上的薪酬机制和股权分配，通过这些方式，来激发底层员工为公司干，变成为
他自己干。
现在我们看到的所有这些大型的连锁，无论是商店，还是超市，包括餐厅，

其实都不是直营，都是加盟模式，都是合伙人模式。麦当劳全球有两万多家店，
其中有一半以上，其实都是合作加盟模式，麦当劳表面是在卖汉堡包，卖炸鸡，
其实它本质就是把公司的文化和智慧分享出去。你卖汉堡不如卖汉堡老头的文化
和老头的精神，这是什么意思呢？就是说，麦当劳他用加盟的模式，他就可以大

大减轻他的成本，房租不用他付，员工的工资不用他付，成本这些所有的原材料
不用他付，他赚什么钱呢？他赚他们营业额里面提6%的管理费，还赚这个加盟费，
赚品牌使用费，然后还赚房租。
你还可以招到很多的加盟，迅速去裂变和拓展，所以来说员工也是一样，要

把员工从一个基层，变成你的创业合伙人，现在整个的外部环境就是这样的，一
个全民文化的变革，到底是什么文化呢？就是心文化，我们要把公心，真心，良
心，给真正找回来。
麦当劳他们已经有了品牌的影响力，有一个好的位置，麦当劳去谈的时候，

就能拿到很低的价格，然后他们再把这个很低价格给到这个店铺，用高价转租给
这个加盟商，你看中间还可以赚这个房租的钱，他们没有什么成本。
一个企业最大的成本浪费，就是对公司内部人员的智慧的浪费。很多老板为
什么不能够有很大的改革和创新，就是因为他总是喜欢一言堂，就是什么都你这

个老大说了算，你也不听下面员工的建议，导致公司就无法产生好的变革，看一
个公司有没有未来，就看这个公司所有的员工是不是一直还在不断地为公司提建
议？老大能不能倾听员工的建议，员工敢不敢跟老大提建议？老大往往是离前线

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