Page 105 - 立功心，交真心，有良心

引领力就是走时间差和空间差

怎么能够比别人更快的知识呢？很简单，你走出去你现有的认知框架去，经
常要去一些比你现在更大的公司，去那了解了解最先进的资讯和信息。打破现有
的框，进到更大的框，你才能知道更多，千万不能闭门造车。今天来说这个时间

差，已经越来越小了，现在人呢必须拼命的大量的学习，否则你跟别人的是这个
时间差就根本拉不出来，没有时间差，你就很难超越别人。这就是你要大量学习
的关键，我们经常说穷人什么苦都能吃，就是不能吃学习的苦，富人什么苦都不
能吃，但他们就能吃学习的苦，为什么要学习？因为他搞明白了，一切都是在卖

时间差的原理。我比你先知道，我就能赚你的钱了，所以第一个要打时间差啊，
拉大你和对手的这个信息的差距。第二个要打空间差，就是在这个空间卖不动的，
你换个空间可能就卖得很火，过去的产品放在门店这个空间里卖的很好？这个时
代叫门店为王，你看苏宁，国美上千家分店。但是今天这个时代，你只放在门店

这个空间，你发现已经非常局限了。因为你在这个门店，你只能卖给这条街和附
近的人，所以你要换个空间，你看现在很多互联网公司为什么这么成功？
就是因为他们把那些店里卖不动的东西放到互联网这个空间去卖，结果一下
子卖火了，因为互联网的空间是怎么样？是无限扩大的，所以你的生意，你的产

品，如果还没有跟互联网扯上关系呀，你未来就很难把事业做大。
过去是线下实体的时代，现在是线上互联网的时代，未来既不是线下，也不
是线上，未来是线下加线上的时代，简称叫新零售的时代。第三要打人群差，这
群人卖不出去的产品，你换个人群可能就卖火了，你看这个互联网公司竞争如此

激烈，但拼多多这两年火得不得了，两年多时间，拼多多就已经上市了。市值好
几百个亿，不可思议吧，为什么拼多多能够在京东和淘宝这两个超级巨头垄断的
情况下，还能干起来？就是因为他打了人群差，京东的客户更多的是一线城市，
因为京东 24 小时就能把这个货送到家，体验感非常好，一线城市的客户很多，

那淘宝呢更多的是二三线城市的客户，淘宝就是选择性很多，里面的产品，多的
不得了。二三线城市喜欢用淘宝，那么四五线城市那这些人他们更在乎是便宜，
所以你看拼多多就是打了京东和淘宝没有抓住的那部分客户群体，就是四五线城
市和农村和城镇的这些客户，因为这些人追求的是要便宜，所以拼多多就一下子

做火了。你今天你在这个人群卖不动东西，你换个人群。可能就能卖得很火了。

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