Page 69 - 立功心，交真心，有良心

引领力就是引爆心动力（上）

要养他的家人，需要生活，也是被逼无奈。稍微懂得感恩的，有血性的他把客户
档案资料通通删掉，一个不用，靠自己实力发展。
我们换个方式来引领，一个员工从菜鸟到你公司，被你培养成人才之后，她

没有流失，反而成为你的左膀右臂，成为你的心腹知己，客户给你买一次之后呢，
就从此一生一世跟随你，一直购买，你这边团队的人才都在变成你的左膀右臂，
这边你的客户都从新客户变成老客户，老客户变成忠诚的一辈子的粉丝及客户，
那你的客户在不断变多，你的团队在不断裂变，你公司的业绩自然就会水涨船高，

利润自然就翻倍了。
你的企业做不大，就是因为客户和员工不断流失，你的企业能做大，是你的
客户和员工持续跟随你的结果。员工、客户持续跟随你，不是因为他们对你有感
情，也不是你长得帅，只有一个原因，就是因为他们在你身上可以占到便宜，这

就叫境界。没有永远的朋友，只有永远的利益，这句话应该要变一下，应该叫，
只有永远的利益，才有永远的朋友。人与人本质就是相互依赖的关系，当员工加
工资的时候，当员工依赖你的时候，就是他最忠诚你的时候。
我们被别人占便宜，才能获得别人对我们的依赖，别人对我们有依赖，别人

才会对我们持续的追随，只有持续的追随，才能持续地把企业做大，就是这个这
样的一个因果关系。
还有一种叫境界叫敢于花钱。敢花钱也是一种能力，很多老板活的很累，是
你手上的人才太少，人才少，是你不敢分钱。会分钱的把公司分大了，不会分钱

的把公司分倒闭了。
很多人在意的是所有，拥有权，其实根本就没有所有权，你应该更加在意的
是你的使用权，只要在钱上你无法解脱，你的境界就永远无法提升，你跟你的员
工在一块儿，你就不比他们高，他们觉得你跟他差不多，人家就不愿意跟你干，

大家要明白一个真相，拥有钱不是核心，使用钱才是关键。
花钱才能得人心，比如过年过节，有些人就喜欢给别人群发信息，其实你不
要群发信息，你给你的重要客户和重要的这个团队里的人，发个红包，大气一点。
那么你红包发了比说 100 句这个拜年的话都有用。普通人总想着赚钱，而高手是

先赚人心，后赚钱，老板要把事业做大，是要用很多的人才的。

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