Page 141 - 跨代领导力

第六章 塑造影响

抚育爱护他们，反而趁机用商人的手段在他们身上谋取私利。我私自
假托您的命令，把债款送给了老百姓，随即烧了那些借契，老百姓高

呼万岁，这就是我用来给您买义的方式啊。”孟尝君不高兴，说：
“好吧，先生到此为止吧！”

过了一年，齐王对孟尝君说：“我不敢用先王的臣子做我的臣
子。”孟尝君便到他的封地薛邑去。离那里还差一百里路，老百姓就

扶老携幼，在路上迎接他。孟尝君回头看着冯谖说：“先生给我买义
的道理，今天才算见到了。”

当时孟尝君的财富已经是富可敌国了，“宫里堆满了珍宝，猎
狗和骏马挤满了牲口圈，美女站满了堂下”，但孟尝君并没有自己的

核心价值观，财富和官职是他的影响力和安全感的来源。正因为贪
婪——钱越多越好这个思想统治着孟尝君，不知足的他竟然放贷给自

己封地的百姓，来挣更多的钱。
冯谖是一个有见识的管家，他清晰地将财富分为物质财富和精神

财富，而且他知道他的主人并没有这个思想，于是他非常有智慧地做
了这件事情，虽然当时孟尝君觉得自己吃了哑巴亏，但后来终于明白

“买义”的道理。
如表6-1所示，在这个典故中，冯谖打造了孟尝君的人设。市义

前后的孟尝君在人心目中的形象有本质的不同。

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