Page 134 - 支点变现 商业魔术
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支点变现——商业魔术
Fulcrum Realization—Business Magic
第二章 小步快跑，跑马圈地
作为市场布局者，真正看中的不是一城一池的得失，
“小步快跑，跑马圈地”是企业面对未来市场竞争必须具备的
反应能力。做好的产品和服务，是企业的标配。想清楚自己要
赚的是什么钱，其他的都可以免费了。
在企业还很弱小的时候，千万不要去想着扩展太多的产品线或服务板块，一
定要聚焦在现有的技术，产品或服务，能否为客户解决问题。尽最大化地去为更
多的客户创造价值，为前端的入口合作伙伴创造价值，要做减法，不要一味地去
做加法。就像绝味鸭脖，并没有太复杂的产品线，但是它就把产品品质和内部系
统完美结合起来。
打造了一套以直营+连锁的渠道网复制战略，快速的跑马圈地，占领更大的
市场份额，实现全国 1 万+店的服务网络。不断的优化供应链，真正发挥出威力
的是系统化的商业模式。
产品做得再好，卖不掉一样是不值钱的。我们需要左手做好产品和服务的高
价值，右手运用系统化的商业模式，快速进行市场布局。打造企业入口变现系统
模式，是企业发展的根基。
别人花钱购买的不是你企业的给他提供的产品或服务，而是一套赚钱系统商
业模式。是一套变现盈利的系统，麦当劳真正卖的并不是汉堡，鸡翅和薯条，它
卖的一套成熟的商业模式系统。是一套赚钱的系统。
作为市场布局者，真正看中的不是一城一池的得失，小步快跑，跑马圈地，
是企业面对未来市场竞争必须具备的反应能力。做好的产品或服务，是企业的标
配。想清楚自己要赚的是什么钱，其他的都可以免费了。
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