Page 132 - 支点变现 商业魔术
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支点变现——商业魔术
Fulcrum Realization—Business Magic
第一章 唤醒沉睡的巨人
战略大师迈克尔波特说：“企业必须选择一套与众不
同的策略，才有长久的竞争力。”他认为面对未来的市场竞
争，策略制胜是企业发展的竞争优势。
以前企业者天天研究的是怎么研发出好产品，卖产品赚钱，实现盈利。现在
告诉你，不是了。企业已从产品和技术的创新为中心，转向了以经营战略布局的
创新为中心。
你今天要研究的是：怎么才能最大化的撬动入口合作，获取大量用户数，改
变支点的交易结构，让企业现金流最大化，实现变现，重塑企业商业模式。
游离于战略创新之外的技术升级和管理创新已不再成为推动企业价值持续增
长的主导力量。
企业入口变现系统：才是你最需要做的模式创新的事情，产品或服务是用来
与客户发生连接的媒介，我们要从根本上去解决企业的发展问题。根据你企业的
业务形态，产品及服务形态，设计出适合企业发展的商业模式。
唤醒大脑，开动脑筋，发挥想象力和创造力，审视自身企业的产品或服务形
态，设计出前端的引流撬动入口合作的产品或服务，增加用户数，为后续的战略
产品或服务的变现做铺垫，完成利润高价值变现的价值链的重塑。
我们都是做企业的，对自身企业的情况都是很了解的，再也不要愁如何去杠
杆借力的困惑，真正的“支点”都是隐藏在你企业当中的。
通过杠杆借力的“十大支点设计模块”，我们可以很好地找到企业发展的问
题和契机。
企业的价值在于是否能为价值链上的各个组成部分创造价值，为入口合作伙
伴创造价值，为客户创造价值，为企业的员工和团队创造价值，为企业者自身的
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