Page 129 - 支点变现 商业魔术

第五部分 从营销铁三角到变现金三角
第二章 十大支点设计模块

那还有什么是资产呢？研发团队和技术吗，算是资产，但是这个资产对于中

小微企业来说，负担是很重的，研发的成本是很高的，一般的企业受不了。
毫无疑问是“用户数”和“好的商业模式”，企业真正经营的是什么呢？是

人，是每个活生生的人。用户数是企业发展的动力源泉。
要获取足够的用户数，就必然需要一套好的商业模式。在这个时代，产品已

经处在微利期，供应大于需求，稀缺的不再是产品或服务，而是一套能获取“用
户数”的好的商业模式。

换句话说，在这个时代最紧销的产品是“一套好的商业模式”，它是企业
处在这个时代的最具有价值的资产。它可以让你用最少的投资，甚至不用投资，

用很少的员工，甚至没有员工，就可以轻松地把一家企业做大，做强，迅速发展
壮大。

例如，一家快餐企业，经营的是 CBD 办公区的快餐业务，午餐，晚餐和夜
宵三餐。基本都是家常菜：时令蔬菜，西红柿炒鸡蛋，青椒肉丝，鸡鸭鱼肉等。

时令蔬菜一份 6 元，综合成本 3 元左右，西红柿炒蛋一份 10 元，综合成本 4.5
元左右。荤菜基本在 10 元左右，两荤一素+米饭 2 元，合计 28 元左右。生意一

般般，时而多人，时而少人，对于后勤采购备菜来说是很辛苦的事情。在保证产
品品质和服务的前提下，按两荤一素+米饭=15 元售卖如何？只需要让客户缴纳

“99 元特权押金”另外再赠送它 99 瓶店内饮料。99 元办理一张特惠特权卡，缴
纳押金，随时可以退。

你看懂了吗？
为何一定要去赚产品的差价和利润呢？只要能变出钱来，变现回流现金流，

获取大量的用户数，撬动入口合作，后端有更多的产品或服务可以赚钱。
我们的真正目的不是为了赚产品利差多少利润，是为了打造入口变现型企

业，通过入口的大量用户数，扩展渠道网，进而发展成平台。
共赢型企业的升级，跨界实现更大的企业的价值，产业链整合布局。进入资

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