Page 31 - 支点变现 商业魔术

第二部分 支点变现理论体系
第一章 何为杠杆借力

于是，图书馆在报上登了一个广告：从即日开始，每个市民可以免费从大英

图书馆借 10 本书。结果，市民蜂拥而至，没几天就把图书馆的书借光了。书借
出去了，怎么还呢？大家把书还到新馆来。就这样，图书馆借用大家的力量搬了

一次家。你肯定也想像大英图书馆那样“四两拨千斤”。
如果你能发现自己的“四两之力的产品支点”（图书），并且敢于把“四两

之力”用出去（免费借阅），一切就都不是问题。
给予，有时也是一种借力的“支点”！所以，一个成功者不仅需要“尽

力”，更要学会设计杠杆的“支点”借力的智慧。
一个人的成功一半靠自己的勤奋努力，另一半靠你所打造“支点”的杠杆

平台作用。真正让图书馆达成目的是每个市民可以“免费借阅 10 本书”的杠杆
“支点”起了作用。

杠杆借力一点都不神秘，生活中任何借力的成功，都是杠杆“支点”的
叠加。每一个成功借力的背后，都是有无数个“杠杆的支点”在起着关键性的

作用。
杠杆“支点”的叠加作用，就是企业从弱小走向达强大的必经之路。作为创

业者，你必须有寻找支点，设计支点，架构支点的能力。深度洞悉自身企业的服
务模式，产品及服务形态，业务合作形态。

设计杠杆“支点”，通过支点来撬动企业入口，为用户创造价值，达成“合
作共赢”的良性循环。

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