Page 28 - 支点变现 商业魔术
P. 28
支点变现——商业魔术
Fulcrum Realization—Business Magic
第一章 何为杠杆借力
杠杆借力，真正借的，不是他人帮助你的力。而是你必
须有让对方给你借力的“无法拒绝的理由”。
当今的中国已经进入无论是个人创业，还是小微企业，中大型企业，只要你
去发现，去交流，都能从大家的口中听到“商业模式”“杠杆借力”“轻资产运
营”等商业词汇。
但是让我疑惑的是，只要你深入询问他们，什么是好的商业模式，什么是好
的杠杆借力的时候，往往很多企业者都保持了沉默。
有些朋友会说，能赚钱的模式，就是好的商业模式。能借到力的就是杠杆
借力。说实话好的商业模式千千万万，我也无从评判什么样的商业模式是好的模
式，存在就是合理，赚钱就是王道。
今天主要想和大家聊聊：杠杆借力的那些事。
你要向谁借力
讲述草船借箭的故事：三国时期，曹操率大军想要征服东吴，孙权、刘备
联合抗曹。孙权手下有位大将叫周瑜，智勇双全，可是心胸狭窄，很妒忌诸葛亮
（字孔明）的才干。因双方在水中交战需要箭，周瑜要诸葛亮在十天内负责赶造
十万支箭，哪知诸葛亮说只要三天即可，还愿立下军令状，完不成任务甘受处
罚。周瑜想，三天不可能造出十万支箭，正好利用这个机会来除掉诸葛亮。于是
他一面叫军匠们不要把造箭的材料准备齐全，另一面叫大臣鲁肃去探听诸葛亮的
虚实。鲁肃见了诸葛亮，诸葛亮说：“这件事要请你帮我的忙，希望你能借给我
20 只船，每只船上 30 个军士，船要用青布幔子遮起来，还要用到一千多个草把
012
