Page 34 - 支点变现 商业魔术
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支点变现——商业魔术
Fulcrum Realization—Business Magic
当自己的力量弱小，无法直接“运用企业内部支点”时，可以寻找合作伙伴
的支点，把别人的产品或者服务当成“支点”，从而帮助别人来“嫁接”。那么
自己的客户当然也会随之而来。
如何最大化嫁接“杠杆的支点”是你企业走出困境的必经之路。支点无处不
在，认真体会你将发现企业当中有很多可以为用户创造价值的“支点”存在。
但是，想要真正理解并运用起来，却并不是那么的容易。运用之妙，存乎一
心；内在简单，外在纷繁；千变万化，但“万变不离其宗”。
面馆如何 2 个月收款 19.9 万，并开设了 5 家加盟店
王老板经营牛肉面馆，主要经营各种面食，基本单价在 13~20 元不等。经
营地址在 CBD 写字楼的底商，日常平均每天 3000 元左右营业额，就餐 150~200
人，月度 10 万~12 万销售额。扣除完各种开销，只有微利。
随着写字楼的商户入驻越来越多，附近陆陆续续增加了更多的餐饮和面馆，
王老板不甘于落后，积极寻找解决办法，寻找高人帮忙指点。
高人只用了三步就瞬间拉开了面馆和同行之间的差距：
第一：凡在面馆吃面的客户，只要购买 199 元内购特权卡，一年内原价 16
元的面条，一律只要 6 元。
第二：凡购买 199 内购特权卡客户，另额外赠送 199 瓶可口可乐或雪碧饮料
（只可堂食）。
第三：凡单次消费满 35 元，即可参与免单抽奖。
两个月时间，办理了 1000 多张 199 元内购卡，成功变现 19.9 万的现金流，
并且在这波操作之后，顺利开设了 5 家加盟店，形成了品牌价值渠道网系统的复
制。199 元内购特权卡，原价 16 元的面条，特权价一律 6 元，就是一个很好的
“会员权益”杠杆支点，改变“会员权益支点”交易结构，即在入口处起锁定用
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