Page 39 - 支点变现 商业魔术

第二部分 支点变现理论体系
第三章 变现模式是什么

而像我，五年来可以说是没日没夜地干，几乎没有一个休息

日。参加了很多的各种各样的营销培训，管理培训，模式培训。
最后还是失败了。

发生在别人身上的叫“故事”，发生在自己身上的叫“事故”！

真正导致失败的不是“选择什么行业”好不好的问题。而是选错了企业发展

的“商业模式”出了问题。
对于当下企业来说，比选择行业更重要的是“选择一种什么样的商业

模式”。

案例解析

某实弹射击俱乐部，老板投资 1000 万元，开设了 2000 平方的高端射击俱乐

部会所，俱乐部运营了 3 个年头都还没实现盈利，每月亏损近 20 万。3 年下来
就亏损 700 多万，股东增资了多次，换了一批又来一批，也请了厉害的运营团队

长来操作，也没有什么效果。
机缘巧合，他们团队的经理找到了我，跟我详细讲解了俱乐部目前的情况，

在他们叙述的过程中，我听到最多的说辞是：没有客户。商业联盟也做了很多
次，各种各样的活动，打折促销，赠品营销，活动策划，也都做了，就是业绩不

见增长，倒是运营成本增加了 12%，都不知道接下来该怎么办？
经过详细了解，他们告诉我实际上，子弹的采购成本很低，因为俱乐部有特

殊的资源关系，有资源就是好做事啊。
案例解析中的子弹市场价 30 元/发，射箭区是 180 元/小时，还有很多 VIP 包

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