Page 40 - 支点变现 商业魔术
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支点变现——商业魔术
Fulcrum Realization—Business Magic
间可以供客户休息。以前他们都是运用充值卡 VIP 的模式，有银卡、金卡、钻石
卡的方式。
竞争对手也是这样玩的，同行之间就进行充值会员卡大战，上演了一波又
一波的价格对决。经过思考，我说既然卖也不好卖，充值也没什么人充值，那就
送吧！
改变支点交易结构：设计 5000 张，价值 3000 元的射击卡。把这 5000 张卡
“免费体验卡”送给老客户和联盟商家和社会媒体资源。
让他们当做人情和赠品，送到客户手上，并且向联盟商家和社会媒体交换些
礼品和广告资源回来。
当客户拿着卡片到俱乐部开卡的时候，前台小姐姐只要告诉客户，开卡激活
卡片，需要缴纳 1000 元权益金，不玩了可以随时退回客户的付款账号里。
（注明：卡片的背后需要告知客户激活卡片有收取权益金的提示，不玩随时
全额退还权益金，不能欺骗客户。）
我们想象下，若有 50%的卡片到达客户的手中，就在入口处增加了 2500
人，每人向俱乐部缴纳 1000 元权益金，2500（人）×1000（元）=250 万。
仅此一步，俱乐部即可增加 2500 个准客户，扩大入口，增加了 250 万的变
现现金流。为后续新增服务项目埋下了伏笔。
卖，是硬功夫！送，才是艺术！
真正会送礼的人，才是厉害的客户专家！不信你琢磨琢磨。产品不是用来赚
钱的，产品是用来与客户发生关系的媒介。产品是用来扩大流量入口的，而不是
赚取利润的。
所以，判断一个企业生意是好是坏，看他人多人少就知道了。一看都是人，
干啥都能成；一看都没人，干啥都不成。
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