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跨境电子商务的市场销售逻辑
The Marketing Logic of Cross-Border E-Commerce

商务生态系统中的重要组成部分，也可以被视作基础性组成要素，在整个电子商
务生态系统中将发挥决定性作用。在分析跨境电商与跨境物流协同机制过程中，
要通过多种角度进行观察，要找到跨境电商与跨境物流之间存在的内部联系。有
关人士提出从物种角度观察协同关系，同时认为协同关系可以分为以下几类：重
要物种与非重要物种之间、核心物种与次要物种之间、支持物种与寄生物种之间。

在该理论体系中，商品供给过程、消费媒介是跨境电商的核心物种，核心物种在
生态系统不断发展过程中将发挥主导作用。同时产品生产者、物流服务者、渠道
终端都要通过跨境电商获得生产经营所需要的重要信息，通过重要信息的获取保

障，商品能够按时周转。从具体特点来看，在跨境电商与跨境物流功能实现过程
中，都需要借助外部环境，例如通过第三方支付平台、海关系统、社会信息网络
等系统或平台实现。从整体上来看，跨境电商与跨境物流的协同关系主要表现在
信息流、人员流动、物流、资金流的协调发展方面，通过构建较为合理的协同关
系，能够促进二者实现新时期发展需求。对此，有关管理部门以及相关企业都应

当高度重视，对于跨境电商与跨境物流的发展进行深入分析以及研究，建立符合
时代特点的协同发展关系。
（二）环境视角下的协同关系

跨境电商与跨境物流都处于经济生态系统中，如果从生态系统的角度来看，
环境要素是生态系统的重要组成部分，在生态系统中，物种与环境之间发生着各
种各样的能量交换关系，物种与生态系统存在较为紧密的联系，同时各个物种需
要与环境进行交流，才能获取生存所需要的资料。从分类角度来看，环境可以分
为内部环境以及外部环境，内部环境以及外部环境对于物种都具有较强影响力。

基于以上理论，在进行跨境电子商务活动过程中，环境作用十分明显，内部环境
和外部环境都有可能对于跨境电商与跨境物流的协同关系产生较大的影响。跨境
电商与跨境物流在不断发展过程中，很容易受到各种因素的影响，对于这些因素

有关方面，应当深入研究以及分析，采取有效措施避免协同关系建立过程中受到
外界因素的干扰，让跨境电商与跨境物流都能够实现跨越式发展。
（三）供应链视角下的协同关系
跨境电商是供应链主要组成部分，也是实现供应链整体功能的基础，通过
加强供应链重要企业合作形式，能够进一步提升供应链整体运行效率，也有利于

促进供应链协同发展。在电子商务不断发展过程中，也会涉及供应链管理方面的

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