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跨境电子商务的市场销售逻辑
The Marketing Logic of Cross-Border E-Commerce

型国际航空快递服务、复合型国际货运储配服务、定制型国际供应链服务。跨境
电商行业的持续快速发展，对跨境物流服务水平的要求更高、需求的层次更多更
系统，必将推动物流行业创新发展，进一步优化物流资源配置，推动跨境电商行
业与物流行业联动发展。

第四节 跨境电商与跨境物流协同发展研究

一、跨境电商与跨境物流理论基础

（一）跨境电商
跨境电商是自由贸易的重要组成部分，跨境电商的定义是位于不同地区的
多方通过电子商务平台完成涉及跨境的交易，其典型的参与方包括买卖双方、电
子商务平台（跨境网络平台）和其他第三方服务企业（跨境物流和支付企业）。

跨境电子商务的卖家利用网上电子商务平台销售产品，国际买家利用网上电子商
务平台订购产品，第三方企业（如物流公司或支付公司）进行跨境运输的工作。
（二）跨境物流

跨境物流作为跨境电商环节不可缺少的部分，较早期的定义为：在多个国
家或地区之间进行的物流服务活动，根据物品的位置可将跨境物流运输过程划分
为三个环节，国内物流运输、海关检查及运输、目的地物流配送。与境内物流相
比，跨境物流范围大，客户更具复杂多样性，操作难度大。因此随着信息技术的
发展，跨境物流被赋予了新的定义：在电子商务背景下，以互联网为依托完成物

品从首端的跨境电商企业向末端跨境消费者的物流运输过程。
（三）理论基础
1. 供应链管理理论

供应链管理的主要流程包括组织生产、订单处理、采购管理等环节，其管
理原则是利用最新的管理技术和理念对其进行计划、领导和控制，提高工作效率，
增强竞争力，进而提高企业在市场中的地位。供应链管理首先是以管理为核心理
念，以流程为基础，以优化整体机制为目的，强调实现供应链整个链条的协调与
集成，加快组织结构的转型，加强管理人员的培训，推动管理创新，以满足日益

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