Page 71 - 跨境电子商务的市场销售逻辑

第二章 跨境电商销售思维

润五千，十个二十个店铺这个利润并不是你一个店铺能够超越的，所以很多电商
人员都在不断的围绕着店群这个模式去玩。
玩店群的无货源模式比较多，因为在投入方面比较少，所以要玩店群首先
选择无货源模式，因为时代在变，万事万物都在变化，很多人都是取得了一定的

成就以后都存在一个万年不变的道理，固步自封，还是独自的认为国内电商比较
稳定，还认为做 amazon 跨境电商还是不靠谱，这样就慢慢的形成了一个错误的
思想，以至于一直不敢前进。

对于跨境电商这一行业来讲，首先你自己要清楚一件事情那就是，任何一
个平台都是在不断的发展，目前所谓的新技术和新运营，在以后可能直接变成没
有的技术，所以在你准备做跨境电商了以后，只要你的思维在不断的变化，那么
你所了解的技术就永远不会被淘汰。

五、稳定供应链思维

“得供应链者得天下”是当前众多出口电商卖家达成的一致共识。过去卖
家更多的是集中在产品价格上较量，而现在越来越多的卖家开始愈发意识到资金、
资源以及服务体验的重要性，谁的资源整合能力强谁才有可能有机会在激烈的市

场竞争环境中脱颖而出，“供应链”这三个字也被赋予了新的内涵。
跨境电商卖家如何做好供应链建设 ? 首先，需要转换思维。卖家在供应链建
设中应当改变兵来将挡水来土掩的想法，而是要从全链条系统考虑去设计供应链。
比如，可以根据调研规划产品、原辅料、供应商能力及物流选择方式等方面，删

减产品规划，最终排出开发顺序和优先级。
比如这次疫情，供应链稳定的卖家，几乎影响不大，但是供应链不稳定的
卖家，可能要面临很大问题，如果没有及时的资金救助，甚至会倒闭 !
其次，重视效率成本。卖家需要注意每个节点单位时间成本的压缩，进一

步提升产品开发效率，降低管理成本也是降低成本的重要手段之一。比如当你的
开发周期比别人短，但是资金周转相对较快，那么从中带来的效益也是十分可观
的。
不同阶段的卖家该如何规划和管理供应商 ? 新手卖家活着是关键，不论是速

度还是效率上都要比大卖家更快，因此建议中小卖家初期可以选择有分销的大卖
爆款来练手运营技巧，工厂方面尽可能选择有外贸单的工厂，这些工厂对外贸产

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